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Camille (Chance)
Bonjour à tous. Est-ce qu'on a déjà des participants en ligne ? Oui, j'en ai actuellement quelques-uns.
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Bonjour à tous.
Camille (Chance)
Est-ce que tout le monde nous entend ? N'hésitez pas à mettre un petit pouce en l'air à préciser. Super. Bonjour à tous. Bonjour, bonjour. Nous sommes aujourd'hui là pour les live métiers de Champs. C'est la deuxième édition aujourd'hui. Moi, je suis Camille, je gère l'ensemble des recrutements chez Champs. Je suis Artilient Acquisition Manager et nous sommes donc avec Jérôme. Bonjour Jérôme.
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Bonjour Camille.
Camille (Chance)
Si ça vous convient, Jérôme, je vais vous laisser vous présenter. Merci beaucoup d'être avec nous. Je vous rappelle donc, ce sont vraiment des conversations autour d'un métier dans le cadre de notre semaine En coulisse chez Chance. On prend toutes les questions et tous les commentaires dans la partie chat. Jérôme, je vous Je vous laisse la main. Tout d'abord, est-ce que vous pouvez nous parler un petit peu de votre parcours, de votre métier et comment vous en êtes arrivé là aujourd'hui ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Oui, avec plaisir. Tout d'abord, j'ai 45 ans. Je suis basé à Orléans et une famille avec deux garçons de 10 ans et de 13 ans. Concernant mon parcours, j'ai eu, on va dire, plusieurs vies professionnelles. Ma vie professionnelle a débuté en 2003 avec un diplôme d'ingénieur qui était dans le bâtiment. Donc j'ai commencé à travailler dans le bâtiment, dans un groupe dans le BTP sur Paris. En tant que salarié. Et en 2007, donc assez rapidement, j'ai choisi de retrouver mon épouse qui était sur Orléans. Et là, je me suis un petit peu lancé dans ma deuxième vie qui était la vie entrepreneuriale, où là, j'ai racheté un bureau d'études dans le bâtiment, toujours, avec trois personnes. Et donc là, j'ai vraiment découvert ce qui était la gestion d'entreprises avec ses points positifs et un petit peu plus négatifs. J'ai travaillé jusqu'en 2020, dans ce bureau d'études, et là, 2020, contexte Covid. Donc, c'est là où il y a eu, on va dire, le déclic, le fait générateur. En fait, nous, le bureau d'études, pendant cette période de Covid, on était extrêmement sous tension parce que les entreprises de BTP voulaient absolument leurs études pour pouvoir lancer très rapidement les les constructions de chantier dès le délai des confinements.
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Donc, on était très, très pressé. Et donc moi, j'avais une note de calcul à rendre pour un grand groupe du BTP où c'est tellement sous la pression que j'ai travaillé 36 heures non-stop sans dormir. Donc le soir arrivé, j'étais à la maison, forcément, on était confiné, ma femme va se coucher. Et pour moi, je sais pas, j'ai eu l'impression qu'il s'est passé peut-être dix minutes, un quart d'heure, une demi-heure maximum et je revois ma femme se relever Je lui dis: Si tu arrives pas à dormir ? Et puis non. Elle me dit: Écoute, Jerome, c'est 7h00 du matin. On recommence la journée. Donc là, ça m'a fait un grand flash. J'ai fini ma note de calcul. Je l'ai renvoyée au groupe, alors que je l'ai envoyée avec quelques heures de retard pour pas avoir des problèmes d'avocat plus tard. Et on m'a rappelé gentiment en me disant que c'était inadmissible, que je devais rendre les documents en temps et en heure, que si tout le monde faisait ça, on n'y arrivait pas. Et donc là, deuxième flash. Donc là, j'ai dit: Au revoir monsieur. Je n'ai même pas essayé de répondre. J'ai raccroché et là, spontanément, le bilan s'est fait dans ma tête.
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
40 ans passés, je voyais pas mes enfants grandir. Vraiment, dévalorisation du métier de l'ingénieur dans le monde du BTP, donc reconnaissance zéro. Et en plus, si je faisais le bilan financièrement par rapport au temps passé, vraiment, ce n'était absolument pas rentable. Donc là, je me suis dit: Là, il faut vraiment faire quelque chose. Et c'est pour ça que je me suis tourné vers la gestion de patrimoine.
Camille (Chance)
Ok, merci beaucoup pour ça. En effet, un bon gros choc quand même psychologique pour petits déclics. Pourquoi spécifiquement ce métier de conseiller en gestion de patrimoine ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Il faut revenir. Moi, j'étais dirigeant d'entreprise depuis 2007 et je travaillais avec un gestionnaire de patrimoine depuis 2012 où j'étais investisseur. Et le défaut, on va dire, de l'ingénieur, c'est de vraiment gratter de voir vraiment, gratter au plus profond pour voir vraiment si ce qu'on nous propose, c'est vraiment des choses intéressantes. Donc ça l'était. Et puis après, ça en est resté là, je suis reparti dans la routine. Et puis, en 2018, j'ai fait des bilans de compétences parce que je commençais quand même à me questionner un petit peu sur mon avenir. Et il est apparu, effectivement, deux axes principales qui étaient la gestion. Donc, c'est vrai que tout ce qui était gestion, gestion d'entreprises, gestion des finances à la famille, c'est moi qui le faisais. Et aussi un volet relations humaines. Donc ça, ça Ça m'a plutôt surpris parce que dans le bâtiment, les relations humaines, c'est plutôt des relations conflictuelles. C'était vraiment un point d'interrogation sur ce point-là. En 2020, après, j'ai discuté avec mon conseiller, qui est devenu un ami par le temps. Et en parallèle, ma femme m'a dit: Tu t'intéresses à ce métier Pourquoi tu ne l'appellerais pas pour voir s'il peut t'aider à lancer quelque chose ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Et donc, on s'est vu et effectivement, il m'a aidé, il m'a guidé et il m'a donné les bonnes astuces, les bons tuyaux pour me lancer, me former dans ce métier.
Camille (Chance)
Ok, merci beaucoup. Est-ce que tu peux nous partager une journée de type que tu peux avoir ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
La journée type... Déjà, comment j'organise mon temps ? En fait, c'est à l'opposé de ce que je faisais avant, parce qu'avant, c'était Je faisais mon job et je mettais ma famille lorsqu'il restait des trous, sauf que je travaillais les samedis, les week-ends. Bref, c'était ingérable. Maintenant, comme mon moteur, c'est quand même ma famille, je mets ma famille d'abord sur mon planning et après, je mets mes journées de travail. Ma journée, elle commence tout simplement... Déjà, j'emmène mes enfants à l'école. Après, je reviens, je fais mes travails dossiers. Je vais en rendez-vous. Mes rendez-vous, ça dépend si c'est des particuliers ou c'est plus le soir, évidemment, c'est quand les gens sont disponibles, et rendez-vous avec les professionnels dans la journée. Aussi, j'ai d'autres rendez-vous avec d'autres consultants parce que je me suis dit, effectivement, sur ma branche métier, accompagner les clients à développer leur patrimoine, c'est bien. Mais justement, par mon vécu, je me suis dit: Ça serait peut-être bien aussi de formaliser et d'accompagner les gens qui veulent découvrir ce métier pour vraiment qu'ils se lancer et être autonomes tout seuls. Donc, en fait, j'accompagne également des personnes à se lancer dans l'aventure.
Camille (Chance)
Ok, super. Et du coup, actuellement, vous êtes en télétravail ? Finalement. Et vous faites vos rendez-vous à l'extérieur ou vous avez... ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Alors, tout dépend en fait ma clientèle parce que moi, je suis à Orléans, donc tout ce qui est clientèle dans la région Orléanaise, région Centre, je me déplace. Ça, ça se passe. Après, quand c'est un petit peu plus loin, les gens en région parisienne sont assez ouverts sur la visio, donc on peut faire de la visio. Mais après, j'ai eu des clients aussi au Brésil et récemment en Corée du Sud. Donc là, la visio s'impose.
Camille (Chance)
On ne peut pas... Oui, c'est un petit peu plus compliqué de faire un petit aller-retour en Corée du Sud, j'entends.
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
C'est ça, exactement.
Camille (Chance)
Merci Jérôme. Hilona demande si vous avez eu besoin d'une formation pour passer d'ingénieur à conseiller en gestion de patrimoine. Merci Hilona pour cette question.
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Alors effectivement, pour être conseiller en gestion de patrimoine, il faut être formé suivant trois axes: l'axe immobilier, l'axe de tous les produits assurantiels et évidemment sur les marchés financiers. Donc là, on a trois formations à réaliser, qui sont des formations des formations sanctionnées par des examens pour ensuite pouvoir avoir les habilitations, c'est-à-dire que c'est un organisme qui s'appelle l'Oreas qui va valider ces formations et vous donner le droit d'exercer en France.
Camille (Chance)
D'accord. Merci. Moi, j'ai quand même une question aussi pour vous. Quelles ont été les rencontres marquantes de votre parcours et pourquoi est-ce qu'elles ont joué vraiment un rôle important sur vos prises de décisions ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
L'effet marquant, ça a été d'un côté le bilan de compétences où la gestion et les relations humaines sont apparus en synthèse. D'un autre côté, j'ai fait partie d'un réseau d'entrepreneurs, le CJD, c'est le Comité des jeunes dirigeants, qui est un réseau national où, depuis 2015, on me disait: Jérôme, il y a quelque chose qui va pas, tu n'es pas à ta place. Il y a ça. Et puis, le déclic et ma femme qui me dit: Écoute, le métier, à mon avis, c'est fait pour toi. Quand tout ça, on va dire, les planètes se sont alignées. Ça m'est apparu une évidence.
Camille (Chance)
D'accord. Ce qui va rejoindre également une nouvelle question d'Hilona qui est: Sans expérience dans le domaine et en étant entrepreneur, comment avez-vous fait pour vous créer votre clientèle et développer votre réseau ? Est-ce que vous avez pu vous servir de ce levier, de ce réseau-là, l'entrepreneur que vous aviez ? D'autres leviers ? Qu'est-ce qui vous a aidé ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Je n'ai pas utilisé mon réseau d'entrepreneurs, Mais en fait, j'ai utilisé mon ancien réseau en tant que dirigeant de boîte du BTP. Je suis parti là-dessus. Et puis ensuite, j'ai fait des événements, des campagnes d'information pour pour que les gens soient intéressés et que je puisse les aider.
Camille (Chance)
D'accord. Merci. Et donc, finalement, je vous parlais également de rencontres marquantes. Est-ce que vous avez eu des rencontres qui vraiment vous ont challengé, vous ont donné envie, où vous vous êtes dit: Alors là, oui, vraiment, ça va m'aider à devenir ce que je voudrais devenir ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Principalement, je pense que c'est mon mon ancien conseiller qui avait quand même un charisme. Et forcément, au départ, il m'a emmené un petit peu voir ce qu'il faisait. Il faisait des conférences. Donc c'est pour moi qui n'ai pas non plus l'habitude de m'exprimer en public devant beaucoup de monde. Ça m'a quand même impressionné. Et c'est surtout, moi, finalement, la relation humaine que que j'ai découverte dans ce métier où quand le client est satisfait et vous recommande à une autre personne sans rien lui demander, là, c'est très valorisant. Pareil, lorsqu'on Je suis une personne pour le lancer dans l'activité et qui se lance et que ça fonctionne, pour moi, c'est très gratifiant parce que c'est quand même, aussi bien le client que la personne, une confiance qui m'est accordée. Et rien que ça, ça me nourrit.
Camille (Chance)
Merci. Quelles ont été vos hésitations avant de vous lancer comme conseiller en gestion de patrimoine ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
L'hésitation, ça a été, comme posait Hilona, c'est déjà la formation. Effectivement, en tant qu'investisseur, je connaissais les tenants, les aboutissants, mais il faut quand même passer par les aspects réglementaires, les formations, les habilitations. Donc ça, je ne savais pas. Donc, effectivement, mon conseiller m'a aiguillé vers les formations qu'il fallait faire. Et puis aussi l'expertise, parce qu'on est formé, mais comment on va en rendez-vous client, comment on étudie les dossiers. Donc, tout ça en travaillant avec lui, ça m'a permis pendant quelques mois de de me rassurer là-dessus. Et puis, la grosse question était aussi les relations humaines, puisque comme je vous ai dit dans le bâtiment, ce n'était pas du tout ça. Et pour moi, je me disais: Pourquoi c'est ressortir relations humaines ? Et maintenant, je comprends mieux, parce que vraiment, ça me nourrit énormément. Et chaque rendez-vous, c'est une rencontre avec une nouvelle personne. On parle de son patrimoine, donc on va parler de sa vie, de son projet de vie. Et donc, on devient un un petit peu le confident, le confident des finances de la personne. Et vraiment, c'est une confiance qui me va droit au cœur.
Camille (Chance)
Super, merci. Une question de Noëlie qui est en lien avec ces hésitations. Qui demande: Quels sont les risques de votre métier ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Les risques de mon métier ? Les risques... Je ne sais pas si on parle de risques financiers, mais le risque, c'est le mauvais conseil. C'est-à-dire ne pas avoir compris ce que le client désire, quels sont ses objectifs. Donc, pour éviter ces problèmes-là, si vous voulez, on a tout un protocole rendez-vous, c'est-à-dire qu'on va pas faire un rendez-vous et puis donner une solution. Non, généralement, c'est des rendez-vous donc déjà qui prennent au moins deux heures avec le client, où vraiment, on parle de tout. Et ensuite, on va au moins sur encore deux ou trois autres rendez-vous de deux heures avant vraiment de dénicher la bonne solution par rapport aux vrais besoins clients.
Camille (Chance)
D'accord. Ok. Merci beaucoup. Hilona demande également quel est l'axe que vous avez le plus l'habitude de travailler avec vos clients: l'immobilier, produits d'assurantiel, marchés financiers ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Lorsqu'on voit avec un client, c'est vraiment suivant ses objectifs, c'est très variable. Ça peut être de l'immobilier, ça peut être du placement. Je n'ai pas de règles. Si, par exemple, je regardais le bilan que j'ai fait sur l'année dernière, c'était 60 pour cent immobilier et 40 pour cent du placement. Si on Si je veux donner des chiffres. Merci.
Camille (Chance)
Nous avons beaucoup de questions sur la formation. Du coup, Damien demandait un petit peu plus haut, parce que nous avons eu beaucoup de questions. Si du coup, il était possible de devenir conseiller en gestion de patrimoine à la suite d'une reconversion professionnelle ? J'ai envie de dire que oui. Complètement. Nous avons la preuve en vidéo. Et du coup, ce que vous recommanderiez comme formation en particulier, avec peut-être quelques outils, quelques tips pour y parvenir ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Les formations, déjà certaines sont finançables. Donc déjà aussi, ça, ça peut être des points bloquants. C'est des formations finançables. Les formations sont souvent en ligne, en e-learning. Sauf la dernière sur l'agent lié où elle est effectivement en ligne sur les produits marchés financiers. Mais comme c'est strictement contrôlé par l'AMF, il demande un examen vraiment en présentiel. Donc ça, on est obligé. Après, ce sont des formations réglementaires, donc qu'on prenne un organisme ou un autre, on revient toujours à la même chose. Après, c'est des formations qui sont en moyenne 150 heures de formation. Donc moi, de mon expérience, en gros, j'ai fait trois mois de formation en immobilier, trois mois de formation produits assurantiels et trois mois de formation pour les marchés financiers. Donc, il faut compter neuf mois à peu près pour être totalement habilité.
Camille (Chance)
D'accord. Est-ce que vous pouvez nous préciser quelle a été votre formation, le nom de la formation ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
C'est Benjamin, le chef d'organisme de formation reconnu par Laure Yass et vous voulez savoir quelle était la vôtre. L'organisme de formation, moi, c'était Prodemia.
Camille (Chance)
Ok, super. Vous avez répondu à la question d'Hilona, qui était combien de temps pour la formation ? Et bonne question: est-ce que cette formation est compatible avec une vie professionnelle en parallèle ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Je dirais être en double activité. C'est un petit peu le pendant, peut-être. Effectivement, quand vous allez vous engager dans la formation, vous n'avez pas une durée. C'est-à-dire, il ne faut pas le faire sous trois mois, sous six mois. Vous avez le temps. Après, tout dépendra de l'engagement que vous voulez faire. Il n'y a pas de règles particulières.
Camille (Chance)
Ok, merci beaucoup. Du coup, Margot demande: Pourquoi avoir choisi d'être indépendant plutôt que de rejoindre un réseau de consultants ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Moi, c'est vraiment de la partie entrepreneuriale, c'est-à-dire vraiment la liberté d'organiser mes journées comme je veux, de mettre ma famille, travailler quand je veux. Donc effectivement, ça m'arrive de travailler le soir une fois que les enfants sont couchés. Mais je m'organise vraiment quand je veux. Je travaille aussi avec qui je souhaite, qui je veux, qui partagent mes mêmes valeurs.
Camille (Chance)
Ok, merci. Il nous reste 10 minutes de live. Donc moi, j'ai une question quand même pour vous. Aujourd'hui, chez Chance, nous pensons qu'un projet professionnel qui a du sens, c'est un projet qui aligne quatre piliers: métier, finalité, environnement et impératif personnel. Finalement, aujourd'hui, quel sens trouvez-vous dans votre vie professionnelle ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Le sens, comme je disais, au départ, c'est vraiment de mettre ma famille au centre. Pourquoi je me lève ? Parce que c'est pour ma famille que je fais ce métier. Ensuite, ce métier me procure la liberté, la liberté d'esprit, liberté d'organiser mes journées comme je souhaite, d'avoir aussi une liberté financière parce qu'au départ, effectivement, Effectivement, quand on se lance en tant qu'entrepreneur, il faut se faire son réseau, il faut se faire ses clients. Donc voilà, ça vient pas tout de suite, mais après, on commence à bien en vivre. Et puis aussi, on est vraiment rémunéré à la hauteur de son travail. C'est-à-dire qu'effectivement, s'il y a un mois où je fais rien, j'ai zéro. Et si je veux avoir une bonne rémunération, il faut aller travailler. D'aller travailler. Et puis d'avoir vraiment aussi le bonheur de la satisfaction client ou de l'accompagnement de nouveaux consultants. Et vraiment, là où j'ai... Enfin vraiment quand j'ai su que ma reconversion était bonne, c'est vraiment quand je suis tombé sur une citation, je vais vous la lire de Confucius, c'était: Choisissez un travail que vous aimez et vous n'aurez Vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie.
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Et là, je pense qu'effectivement, aujourd'hui, ça correspond vraiment à mon état d'esprit du jour.
Camille (Chance)
Super, merci. J'ai pris en note cette petite citation que je pense que nous allons pouvoir ressortir chez Chance. Question d'Hilona. Du coup, justement, en termes de rémunération, est-ce que vous pouvez, Jérôme, nous donner peut-être une fourchette de salaire sur ce type de métier ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Alors, fourchette de salaire, je dirais... Alors moi, je parle en tant qu'entrepreneur. Je ne connais pas les rémunérations dans le monde salarial. En tant qu'entrepreneur, si on travaille de façon sérieuse, je dirais au bout d'un an, on peut avoir à peu près 30 000 euros de commissions. Et après, avec l'expérience, je connais des personnes dans ce métier qui gagnent plus de 100 000 € par an.
Camille (Chance)
Ok, merci. Est-ce que, au sein des participants, est-ce que vous auriez d'autres questions pour Jerome aujourd'hui ? J'ai l'impression que nous avons fait le tour. Jerome, est-ce que vous Je t'ai rajouté quelque chose ?
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Non, mais j'étais enchanté de partager mon expérience et j'espère que ça pourra servir à toutes les personnes présentes.
Camille (Chance)
Merci à vous d'avoir pris le temps. Je vais vous mettre, pour les participants, un petit lien dans le chat, puisque je vous rappelle qu'aujourd'hui, l'idée de ces live, c'est de créer de l'entraide, de pouvoir faire du give-back. On a tous eu une rencontre dans notre vie professionnelle qui nous a marqués, qui nous a permis de trouver de notre projet et de nous sentir bien dans notre travail. Donc, n'hésitez pas, si vous souhaitez apporter votre aide à ceux et celles qui ont besoin, à rejoindre la communauté Chance, qui est cette fameuse communauté d'entraide, en vous rendant sur notre site internet. Je vais vous mettre le lien en lien sur le chat. Merci Jérôme. Du coup, je vais terminer ce live. Je vous souhaite une très bonne journée. Je souhaite une très bonne journée à tous les participants et je vous dis à bientôt.
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Bonne journée. Merci Camille.
Camille (Chance)
Merci Jérôme.
Jérôme Bouquet (Conseiller en gestion de patrimoine)
Au revoir. Au revoir.
