Fiche métier : CEO et cofondatrice d’EdTech, créer une entreprise qui apprend avec son époque

Mission et actions concrètes du métier de CEO et cofondatrice d’EdTech

Ce que l’on cherche à construire

Le cœur du métier consiste à créer une entreprise capable de répondre à un besoin clair : permettre à des professionnel·les de se former sur des compétences qui évoluent vite. Dans le cas d’une EdTech comme Pollen, l’idée est de faire apprendre directement auprès de professionnel·les en poste.

La mission touche à la fois au produit, au marché, à l’équipe, aux clients et au financement. Il faut définir une offre, comprendre les attentes, trouver les premiers clients, recruter, vendre, ajuster, tenir le cap. C’est un métier de construction permanente.

Julie Ranty, CEO et cofondatrice de Pollen, résume ainsi le moteur de son projet : « J’ai créé Pollen avec mon associé Olivier, pour permettre à toutes et tous d’apprendre tout au long de la vie professionnelle, de ce qu’on considère être de la meilleure manière qui soit, c’est-à-dire en apprenant directement de professionnels en poste. Aujourd’hui, la compétence a une durée de vie très courte. On est sur 18 à 24 mois de compétence. Quand il y a 30 ans, c’était à peu près 30 ans. »

Les missions principales

• Comprendre le marché : étudier le secteur de la formation, ses acteurs, ses forces et ses limites.
• Écouter les clients : mener des entretiens pour identifier leurs besoins, leurs obstacles et leurs déceptions passées.
• Construire l’offre : formuler une proposition de valeur claire et utile.
• Vendre : prospecter, convaincre, suivre les projets confiés par les clients.
• Faire connaître l’entreprise : organiser ou rejoindre des événements, communiquer, présenter les formations.
• Structurer l’équipe : recruter les premières personnes, définir la culture, donner un cap.
• Piloter les finances : suivre le budget, travailler le business plan, anticiper les besoins de financement.

Une journée type, très tournée vers l’action

La répartition donnée est très concrète : environ 60 % du temps en commercial, 20 % en marketing et communication, puis le reste en stratégie, finance et définition du cap pour l’équipe.

Au démarrage, les journées peuvent être plus solitaires : recherche documentaire, veille, compréhension du marché, entretiens clients, réflexion sur l’association. Ensuite, quand l’équipe grandit, le quotidien devient plus collectif : points d’équipe, suivi de clients, événements, arbitrages financiers, décisions de recrutement.

CIPA → Activités quotidiennes : vendre, structurer, décider. Contribution : former aux compétences de demain.

Compétences et qualités clés pour devenir CEO et cofondatrice d’EdTech

Compétences techniques

• Analyse de marché : comprendre un secteur, ses acteurs, ses besoins, ses manques.
• Construction d’offre : transformer un problème client en service clair.
• Commercial : prospecter, écouter, convaincre, suivre les projets.
• Marketing et communication : faire connaître l’entreprise, organiser des événements, présenter les formations.
• Finance : construire un business plan solide, suivre le budget, anticiper la trésorerie.
• Management : recruter, donner un cadre, faire grandir une équipe.

Qualités humaines

• Passion pour le sujet : l’énergie de départ doit tenir dans la durée.
• Patience : une entreprise se construit étape par étape.
• Capacité à s’entourer : l’association et les premiers recrutements définissent beaucoup la suite.
• Confiance : avec son associé, son équipe, ses proches.
• Goût de l’apprentissage : apprendre vite, rencontrer, ajuster, recommencer.
• Équilibre entre audace et prudence : innover sans mettre l’entreprise en danger.

Outils et technologies mentionnés

• LinkedIn : pour solliciter des entrepreneurs et chercher des événements.
• Intelligence artificielle : sujet majeur de formation, à la fois comme outil de productivité et comme levier d’opportunités métiers.
• Business plan : outil de pilotage financier et de validation du modèle.

CIPA → Activités quotidiennes : compétences commerciales, financières et stratégiques. Interactions : travail avec associé, équipe, clients, investisseurs, experts.

Conditions de travail du métier de CEO et cofondatrice d’EdTech

Cadre, rythme et organisation

Le cadre exact de travail n’est pas détaillé. Ce qui ressort clairement : le rythme est intense, surtout au lancement. L’association implique de partager de longues journées, parfois de 9 h à 19 h ou 20 h. Le métier demande aussi de participer à des événements, de rencontrer des clients et d’échanger avec d’autres entrepreneurs.

Le télétravail, les déplacements réguliers et le lieu de travail habituel ne sont pas précisés. À clarifier.

Rémunération et revenus

Aucune fourchette de rémunération n’est donnée. En revanche, un point est très clair : l’entrepreneuriat peut impliquer de renoncer à des postes plus stables et mieux rémunérés au départ. La stabilité financière fait partie des vraies questions avant de se lancer.

Non précisé — À clarifier : rémunération de départ, évolution possible, part variable, dividendes éventuels, temps nécessaire avant de se payer correctement.

Statut, contrats et obligations

Le statut exact de dirigeante, les formes juridiques possibles, les contrats et les obligations légales ne sont pas détaillés. Les certifications liées à la formation ne sont pas précisées.

Non précisé — À clarifier : statut juridique de l’entreprise, obligations de la formation professionnelle, certifications éventuelles selon le pays ou la région.

CIPA → Interactions : associé, équipe, clients, investisseurs. Vie personnelle : horaires longs, revenus incertains au départ, besoin de soutien.

Avantages du métier de CEO et cofondatrice d’EdTech : pourquoi il peut faire aimer le lundi

• Créer depuis une feuille blanche : définir une offre, un impact, un cadre, puis aller chercher les premiers clients.
• Apprendre en continu : comprendre un nouveau marché, rencontrer des personnes, tester des idées.
• Construire une équipe : travailler avec des personnes choisies, de confiance, qui partagent une vision.
• Avoir un impact utile : aider des talents à se former sur des compétences actuelles et concrètes.
• Sentir l’élan du projet : quand la mission donne envie de se lever le matin, le travail retrouve ce petit battement de cœur.

Le déclic peut venir après plusieurs années à créer des projets à l’intérieur d’entreprises plus grandes. À un moment, l’envie change de taille : passer de l’intrapreneuriat à l’entrepreneuriat, prendre plus de risques, mais aussi plus de liberté. Le résultat attendu n’est pas seulement une entreprise : c’est un projet collectif où l’on apprend beaucoup et où l’on choisit avec qui avancer.

CIPA → Contribution : impact sur l’apprentissage professionnel. Activités : création, vente, structuration. Interactions : aventure collective.

Inconvénients et points de vigilance du métier de CEO et cofondatrice d’EdTech

• L’instabilité financière : quitter un poste confortable peut créer de vraies hésitations. Piste : faire un business plan solide et demander un regard critique à des investisseurs, incubateurs ou freelances spécialisés.
• La charge mentale : le budget n’est pas abstrait : il conditionne la capacité à payer les salaires. Piste : suivre les finances de près et envisager un modèle capable de s’autofinancer.
• Le rythme intense : certains loisirs peuvent diminuer temporairement, comme aller moins au cinéma ou lire moins. Piste : choisir un sujet qui donne vraiment de l’énergie.
• La solitude du début : les premières semaines peuvent être très centrées sur la recherche et la réflexion. Piste : chercher rapidement un associé ou des personnes avec qui échanger.
• Le risque de mauvais entourage : l’association et les premiers recrutements structurent la culture. Piste : choisir des personnes de confiance, alignées sur la vision, avec qui tout peut se dire.

« Il faut vraiment que le service que tu développes, le produit que tu vendes, la mission que tu as derrière, ce soit un truc qui te donne envie de te lever le matin parce qu’il y aura des obstacles, il y aura des moments difficiles, donc il faut vraiment que tu y croies. »

CIPA → Vie personnelle : temps, revenus, énergie. Interactions : qualité de l’association et de l’équipe.

Comment accéder au métier de CEO et cofondatrice d’EdTech

1. Se renseigner et clarifier : identifier le problème client, comprendre le marché, rencontrer des personnes du secteur, écouter les besoins réels.
2. Se former et valider : apprendre les bases du secteur visé, ici la formation professionnelle, puis tester ses hypothèses auprès de clients potentiels.
3. Constituer des preuves : formaliser une première proposition de valeur, obtenir des retours clients, construire un business plan, vérifier la viabilité économique.
4. Obligations légales et certifications : non précisé — À clarifier selon le type d’activité de formation et le territoire concerné.
5. Candidater ou démarcher : dans l’entrepreneuriat, il s’agit surtout de démarcher : premiers clients, premiers partenaires, premiers financeurs possibles.
6. Réseauter et rencontrer : participer à des événements, aller vers des incubateurs et accélérateurs, solliciter des entrepreneurs avec une demande précise.

Trois questions CIPA prioritaires à clarifier avant de se lancer

• Contribution : quelle mission vous donnera assez d’énergie pour y consacrer plusieurs années ?
• Vie personnelle : quel niveau d’instabilité financière et de rythme intense pouvez-vous soutenir aujourd’hui ?
• Interactions : avec qui avez-vous envie de construire, décider, douter et avancer au quotidien ?

CIPA → À clarifier : mission profonde, équilibre de vie, entourage professionnel.

Astuces pour avancer vers le métier de CEO et cofondatrice d’EdTech

• Formulez une demande précise : un message ciblé obtient plus facilement une réponse qu’un message générique envoyé à beaucoup de monde.
• Rencontrez des entrepreneurs : événements, salons, meet-up, incubateurs, accélérateurs et LinkedIn peuvent ouvrir des portes.
• Challengez votre business plan : faites-le relire par des personnes qui connaissent votre secteur.
• Ne restez pas seul·e trop longtemps : si vous voulez une aventure collective, cherchez rapidement le bon associé.
• Choisissez le sujet avec le cœur et la tête : l’opportunité de marché compte, mais la passion aide à tenir quand cela devient difficile.

CIPA → Activités : tester, vendre, structurer. Interactions : demander de l’aide avec précision, choisir les bons alliés.

Retour d’expérience dans le métier de CEO et cofondatrice d’EdTech

Le parcours repère commence par une école de commerce, puis par plusieurs expériences dans les médias, le marketing et la stratégie. Quatre ans chez Canal+, puis des projets aux Echos autour des entrepreneurs et de l’orientation professionnelle. Ensuite, une grande aventure d’intrapreneuriat avec VivaTech, devenue en sept ans un événement majeur consacré à la tech et aux start-up en France.

Le déclic vient après environ dix ans à accompagner des entrepreneurs et à créer des projets dans des cadres existants. L’envie devient plus nette : créer sans filet, apprendre autrement, bâtir une équipe et une offre à partir de zéro.

« Je lui dirais : vas-y, fonce. Ça va être challenging, parfois épuisant, mais c’est génial parce que tu vas apprendre mille trucs, tu vas rencontrer plein de nouvelles personnes, tu vas t’associer et fonder une équipe de gens avec qui tu es hyper heureuse de travailler au quotidien. Donc vas-y sans hésitation. »

Les repères sont parlants : deux ans environ entre l’idée et le lancement, une entreprise lancée depuis un peu plus d’un an, une équipe d’environ 10 à 11 personnes, et une répartition du temps devenue très opérationnelle : 60 % commercial, 20 % marketing et communication, le reste en stratégie, finance et cap d’équipe.

CIPA → Contribution : aider à apprendre tout au long de la vie professionnelle. Vie personnelle : arbitrer entre stabilité, famille, rythme et envie de créer.

Évolutions et passerelles du métier de CEO et cofondatrice d’EdTech

Les évolutions citées concernent surtout le développement de l’entreprise : accélérer la croissance, créer davantage de formations sur l’intelligence artificielle, renforcer les compétences humaines, accompagner plus de talents en France et dans le monde, construire des programmes plus ambitieux.

Les passerelles visibles viennent de l’intrapreneuriat, des médias, de la stratégie, du marketing, de l’événementiel, de la tech, de la formation et de l’accompagnement des entrepreneurs.

Quand le projet grandit, le métier change. Au début, il faut chercher, comprendre, tester. Ensuite, il faut vendre, recruter, financer, structurer. L’impact peut grandir, mais le cadre devient plus exigeant : plus d’équipe, plus de responsabilité, plus de décisions financières.

CIPA → Contribution : rayonnement plus large. Interactions : équipe et partenaires plus nombreux. Vie personnelle : rythme à surveiller. Activités : moins de recherche seule, plus de pilotage.

FAQ sur le métier de CEO et cofondatrice d’EdTech

Faut-il forcément avoir fait une école de commerce ?

Un parcours en école de commerce est cité, avec des expériences en marketing, stratégie, médias, événementiel et entrepreneuriat. Mais aucun prérequis obligatoire n’est donné. À clarifier selon le projet, le secteur et le niveau d’ambition.

Comment savoir si l’idée est viable ?

Il faut partir du besoin utilisateur, mener des entretiens, comprendre les obstacles rencontrés, puis construire un business plan solide. Des incubateurs, accélérateurs, investisseurs ou freelances spécialisés peuvent aider à challenger le modèle.

Comment trouver des entrepreneurs avec qui échanger ?

Les pistes citées : VivaTech, le Salon des entrepreneurs, des meet-up, des incubateurs, des accélérateurs et LinkedIn. Le point clé : envoyer une demande précise, personnalisée, avec un besoin clair.

Quels sujets semblent porteurs dans l’EdTech ?

Deux axes ressortent : l’intelligence artificielle et les compétences humaines. L’IA devient une compétence de base dans de nombreux métiers, tandis que l’esprit critique, la créativité, l’innovation et la capacité à inspirer des équipes prennent plus de valeur.

Quel équilibre de vie prévoir ?

Le rythme peut être intense, avec de longues journées et des arbitrages personnels. Le soutien familial, la bonne répartition des tâches et le choix d’un projet porteur de sens sont présentés comme des appuis importants.

Ressources citées pour explorer le métier de CEO et cofondatrice d’EdTech

• Pollen : entreprise EdTech centrée sur la formation par des professionnel·les en poste.
• VivaTech : événement consacré à la tech et aux start-up.
• Les Echos Start : média créé pour aider les jeunes à s’orienter dans la vie professionnelle.
• Canal+ : expérience en marketing et stratégie.
• Les Echos Entrepreneurs, Les Echos Business, Capital Finance : médias liés aux entrepreneurs et aux entreprises.
• Malt : entreprise citée à travers l’un de ses cofondateurs.
• Salon des entrepreneurs : événement recommandé pour rencontrer des entrepreneurs.
• Meet-up, incubateurs, accélérateurs : lieux de rencontre et d’apprentissage entrepreneurial.
• LinkedIn : outil pour contacter des entrepreneurs et repérer des événements.
• Trois minutes pour les autres : programme d’entraide professionnelle mentionné pour formuler un besoin précis et obtenir un coup de pouce.

Oser le métier de CEO et cofondatrice d’EdTech sans perdre son cap intérieur

Le premier pas peut être simple : écrivez une phrase qui commence par “J’ai envie de résoudre ce problème parce que…”. Puis testez-la auprès de trois personnes concernées. Pas pour avoir raison. Pour écouter. Pour sentir si le sujet vous appelle vraiment.

Côté Contribution, demandez-vous qui vous voulez aider et pourquoi. Côté Vie personnelle, posez vos limites : temps, revenus, soutien, énergie. Côté Activités, vérifiez si vendre, structurer, rencontrer et décider vous donnent de l’élan.

L’entrepreneuriat ne demande pas seulement une bonne idée. Il demande un alignement. Quand le projet, les personnes et le rythme commencent à sonner juste, le travail peut retrouver ce petit battement de cœur qui dit : ici, je construis quelque chose qui compte.

Grille CIPA du métier de CEO et cofondatrice d’EdTech