Résumé en 10 secondes
- Commercial dans l’immobilier chez Zephyr, au contact de vendeurs et d’agences partenaires.
- Parcours non linéaire, déclic via une alternance (BTS NRC) et un apprentissage terrain.
- Ce qui fait tenir : rencontrer des gens et porter des projets de vie uniques.
- Point de vigilance : la pression des objectifs et les montagnes russes émotionnelles.
- Premier pas : tester sur le terrain et contacter des commerciaux en poste pour comprendre la culture.
Mission & ce qu’on fait concrètement
La mission
- Aider des personnes à vendre leur bien immobilier.
- Centraliser et simplifier la vente avec un seul interlocuteur.
- Activer un réseau d’agences immobilières pour trouver des acquéreurs potentiels.
- Suivre les échanges et avancer vers la transaction.
Ce que vous faites au quotidien
- Échanger avec des personnes et comprendre leur projet.
- Prospecter, relancer, tenir le suivi.
- Gérer des dossiers de A à Z (logique apprise en startup).
- Regarder vos chiffres, comprendre ce qui progresse ou stagne, ajuster.
Compétences & qualités clés
Compétences techniques
- Prospection, relance, suivi.
- Gestion complète d’un dossier commercial.
- Capacité à présenter clairement une offre (pitch).
Qualités humaines qui font la différence
- Persévérance.
- Volonté et régularité dans l’effort.
- Remise en question et prise de recul.
- Goût du contact et intérêt sincère pour les autres.
Outils
Non précisé dans le transcript. À clarifier : outils de suivi client, tableaux de bord, outils de prospection.
Conditions de travail
Cadre et rythme
- Métier prenant, énergivore, avec des périodes hautes et basses.
- Télétravail possible, avec un vrai enjeu de limites.
- Choix d’organisation possible : couper net le soir et protéger le week-end.
Rémunération
- Fixe annoncé : environ 45 000 € par an.
- Variable : commissions à chaque transaction, avec paliers.
- Repère : une “belle année” autour de 100 000 €.
- Ordre d’équilibre : environ 50/50 fixe-variable.
Statut
- Commercial : souvent salarié (fixe + commissions).
- Immobilier : possibilité d’indépendant (mandataire), avec plus de risque et plus de liberté.
Avantages — Pourquoi ce métier peut faire aimer le lundi
- Vous rencontrez des personnes en continu.
- Vous découvrez des projets de vie, différents à chaque fois.
- Vous progressez sans cesse, sur le métier et sur vous.
- Vous vivez le challenge, si l’ambiance reste saine.
Inconvénients & points de vigilance
- Pression des objectifs : votre rémunération et votre moral peuvent bouger avec les résultats.
- Hauts et bas : il faut apprendre à tomber, analyser, et remonter.
- Frontière vie pro/vie perso : surtout en télétravail, si vous ne coupez pas, ça déborde.
- Culture d’équipe : si la compétition devient toxique, le problème vient souvent de l’environnement.
Comment y accéder (parcours & étapes)
- Clarifier : parler à des commerciaux en poste et poser vos questions sans détour.
- Se former : l’alternance est mise en avant ; le BTS NRC est cité comme un très bon accélérateur terrain.
- Faire ses preuves : ne pas “juste envoyer un CV” ; rappeler, demander un échange, montrer l’envie.
- Tester : vous autoriser à essayer, même si vous vous pensez introverti.
Non précisé dans le transcript. À clarifier : certifications/obligations spécifiques en immobilier selon statut.
Astuces
- Préférez une formation qui met vite en responsabilité.
- Contactez directement les commerciaux d’une entreprise pour comprendre l’ambiance réelle.
- Montrez votre fibre commerciale par la relance et la constance, pas seulement par le CV.
- Fixez vos règles de coupure pour durer.
Retours d’expérience
“Bastien Mahot (Commercial)
Rien de linéaire, au contraire. […] Après mon bac […] je suis parti faire des études de criminologie à Montréal. […] J’ai affiné, j’ai regardé, j’ai testé […] mais c’était pas vraiment pour moi. […] Je suis retourné en métropole […] j’avais besoin de contacts, énormément de contacts avec des gens. Donc, j’ai décidé tout de suite de m’orienter un BTS, NRC […] en alternance. […] Et à partir de là, ça a été vraiment un coup de cœur. […] Là, ça a été le porte-à-porte […] on se forme énormément, on se prend des bâches, on recommence. […] Et donc l’immobilier […] c’est des vrais changements pour les gens. […] Même encore aujourd’hui […] j’apprends tous les jours.”
Évolutions & passerelles
- Progression interne structurée et transparente chez Zephyr (grille d’évolution).
- Passerelles possibles depuis d’autres métiers : service client, ingénierie, RH.
- Option immobilier : basculer vers l’indépendance (mandataire) si vous cherchez plus de liberté.
FAQ
Faut-il une école de commerce ?
Non précisé comme obligatoire. L’alternance et le BTS NRC sont recommandés. À clarifier selon l’entreprise et le secteur.
Est-ce compatible avec un tempérament introverti ?
Oui, c’est possible. L’idée clé : tester, progresser, et ne pas se bloquer sur une étiquette.
Salarié ou indépendant ?
Majoritairement salarié dans beaucoup de secteurs ; en immobilier, plus d’indépendants (mandataires), avec plus de risque.
Ressources citées
- BTS NRC (relations clientèles) en alternance.
- INSEEC (mentionné comme concours tenté).
- Entreprises citées : Zephyr, Tiller System, Go Keter, Sealer System, Nacota.
Choisir la relation, sans se perdre dans les objectifs
“En fait, on se rencontre beaucoup avec soi-même dans ce métier de commercial. […] Un commercial, c’est quelqu’un qui va s’impliquer dans toutes les transactions, qui va suivre ses clients. […] On peut le choisir d’être […] un vendeur de tapis […] mais un bon commercial, c’est certainement pas un vendeur de tapis. […] Ça reste challengeant […] mais […] toujours très saine. Et encore une fois, si ça l’est pas, c’est que l’environnement, de base, n’est pas le bon.”
- Premier pas Contribution : identifiez les projets que vous avez envie de servir (et ceux que vous ne voulez plus porter).
- Premier pas Vie personnelle : écrivez votre règle de déconnexion (heure + week-end) et tenez-la une semaine.
- Premier pas Activités : appelez une personne de l’équipe commerciale d’une entreprise cible et demandez comment se vit la “compétition saine”.
