Fiche métier : commercial en immobilier (vente, relation, objectifs)

Mission & ce qu’on fait concrètement

La mission

• Aider des personnes à vendre leur bien immobilier.
• Centraliser et simplifier la vente avec un seul interlocuteur.
• Activer un réseau d’agences immobilières pour trouver des acquéreurs potentiels.
• Suivre les échanges et avancer vers la transaction.

Ce que vous faites au quotidien

• Échanger avec des personnes et comprendre leur projet.
• Prospecter, relancer, tenir le suivi.
• Gérer des dossiers de A à Z (logique apprise en startup).
• Regarder vos chiffres, comprendre ce qui progresse ou stagne, ajuster.

Compétences & qualités clés

Compétences techniques

• Prospection, relance, suivi.
• Gestion complète d’un dossier commercial.
• Capacité à présenter clairement une offre (pitch).

Qualités humaines qui font la différence

• Persévérance.
• Volonté et régularité dans l’effort.
• Remise en question et prise de recul.
• Goût du contact et intérêt sincère pour les autres.

Outils

Non précisé dans le transcript. À clarifier : outils de suivi client, tableaux de bord, outils de prospection.

Conditions de travail

Cadre et rythme

• Métier prenant, énergivore, avec des périodes hautes et basses.
• Télétravail possible, avec un vrai enjeu de limites.
• Choix d’organisation possible : couper net le soir et protéger le week-end.

Rémunération

• Fixe annoncé : environ 45 000 € par an.
• Variable : commissions à chaque transaction, avec paliers.
• Repère : une “belle année” autour de 100 000 €.
• Ordre d’équilibre : environ 50/50 fixe-variable.

Statut

• Commercial : souvent salarié (fixe + commissions).
• Immobilier : possibilité d’indépendant (mandataire), avec plus de risque et plus de liberté.

Avantages — Pourquoi ce métier peut faire aimer le lundi

• Vous rencontrez des personnes en continu.
• Vous découvrez des projets de vie, différents à chaque fois.
• Vous progressez sans cesse, sur le métier et sur vous.
• Vous vivez le challenge, si l’ambiance reste saine.

Inconvénients & points de vigilance

• Pression des objectifs : votre rémunération et votre moral peuvent bouger avec les résultats.
• Hauts et bas : il faut apprendre à tomber, analyser, et remonter.
• Frontière vie pro/vie perso : surtout en télétravail, si vous ne coupez pas, ça déborde.
• Culture d’équipe : si la compétition devient toxique, le problème vient souvent de l’environnement.

Comment y accéder (parcours & étapes)

1. Clarifier : parler à des commerciaux en poste et poser vos questions sans détour.
2. Se former : l’alternance est mise en avant ; le BTS NRC est cité comme un très bon accélérateur terrain.
3. Faire ses preuves : ne pas “juste envoyer un CV” ; rappeler, demander un échange, montrer l’envie.
4. Tester : vous autoriser à essayer, même si vous vous pensez introverti.

Non précisé dans le transcript. À clarifier : certifications/obligations spécifiques en immobilier selon statut.

Astuces

• Préférez une formation qui met vite en responsabilité.
• Contactez directement les commerciaux d’une entreprise pour comprendre l’ambiance réelle.
• Montrez votre fibre commerciale par la relance et la constance, pas seulement par le CV.
• Fixez vos règles de coupure pour durer.

Retours d’expérience

“Bastien Mahot (Commercial)
Rien de linéaire, au contraire. […] Après mon bac […] je suis parti faire des études de criminologie à Montréal. […] J’ai affiné, j’ai regardé, j’ai testé […] mais c’était pas vraiment pour moi. […] Je suis retourné en métropole […] j’avais besoin de contacts, énormément de contacts avec des gens. Donc, j’ai décidé tout de suite de m’orienter un BTS, NRC […] en alternance. […] Et à partir de là, ça a été vraiment un coup de cœur. […] Là, ça a été le porte-à-porte […] on se forme énormément, on se prend des bâches, on recommence. […] Et donc l’immobilier […] c’est des vrais changements pour les gens. […] Même encore aujourd’hui […] j’apprends tous les jours.”

Évolutions & passerelles

• Progression interne structurée et transparente chez Zephyr (grille d’évolution).
• Passerelles possibles depuis d’autres métiers : service client, ingénierie, RH.
• Option immobilier : basculer vers l’indépendance (mandataire) si vous cherchez plus de liberté.

FAQ

Faut-il une école de commerce ?

Non précisé comme obligatoire. L’alternance et le BTS NRC sont recommandés. À clarifier selon l’entreprise et le secteur.

Est-ce compatible avec un tempérament introverti ?

Oui, c’est possible. L’idée clé : tester, progresser, et ne pas se bloquer sur une étiquette.

Salarié ou indépendant ?

Majoritairement salarié dans beaucoup de secteurs ; en immobilier, plus d’indépendants (mandataires), avec plus de risque.

Ressources citées

• BTS NRC (relations clientèles) en alternance.
• INSEEC (mentionné comme concours tenté).
• Entreprises citées : Zephyr, Tiller System, Go Keter, Sealer System, Nacota.

Choisir la relation, sans se perdre dans les objectifs

“En fait, on se rencontre beaucoup avec soi-même dans ce métier de commercial. […] Un commercial, c’est quelqu’un qui va s’impliquer dans toutes les transactions, qui va suivre ses clients. […] On peut le choisir d’être […] un vendeur de tapis […] mais un bon commercial, c’est certainement pas un vendeur de tapis. […] Ça reste challengeant […] mais […] toujours très saine. Et encore une fois, si ça l’est pas, c’est que l’environnement, de base, n’est pas le bon.”

• Premier pas Contribution : identifiez les projets que vous avez envie de servir (et ceux que vous ne voulez plus porter).
• Premier pas Vie personnelle : écrivez votre règle de déconnexion (heure + week-end) et tenez-la une semaine.
• Premier pas Activités : appelez une personne de l’équipe commerciale d’une entreprise cible et demandez comment se vit la “compétition saine”.