Fiche métier : devenir directeur de la stratégie en scale-up

Mission & ce qu’on fait concrètement comme directeur de la stratégie

Les missions principales du directeur de la stratégie

Le directeur de la stratégie aide l’entreprise à garder le cap. Il ou elle transforme des ambitions parfois larges en priorités concrètes, en objectifs suivis et en projets pilotés.

Dans une scale-up SaaS B2B, ce rôle peut consister à :

• Définir les priorités avec les managers et les équipes dirigeantes.
• Piloter les objectifs trimestriels, par exemple via un processus d’objectifs et résultats clés.
• Suivre l’avancement : ce qui marche, ce qui bloque, ce qui doit être ajusté.
• Construire des messages clairs pour expliquer la stratégie à toutes les équipes.
• Travailler sur des projets clés : prix, offres, lancement de produits, international, intelligence artificielle, productivité interne.
• Faire le lien entre les équipes sales, customer success, finance, produit, opérations et direction.

Alexis Loppin, directeur de la stratégie, résume bien ce mélange entre cap, méthode et embarquement collectif : “Chaque trimestre, on va venir partager à l’ensemble des collaborateurs quels sont les grands axes sur lesquels on veut se positionner, qu’est-ce qu’on veut faire de différent, quels sont les objectifs de l’entreprise. Tout ça, c’est des présentations qu’on va créer pendant plusieurs semaines en faisant le tour des différentes équipes : sales, customer success, finance. On va construire derrière des forecasts, et on va essayer de trouver les bons messages pour embarquer les équipes, les motiver et leur donner de la vision.”

À quoi peut ressembler une journée de directeur de la stratégie

La journée type n’est pas figée. Le métier avance par cycles : trimestre, semestre, année, projet stratégique. Une journée peut alterner entre échanges, analyse et mise en forme.

• Le matin : échange avec une équipe opérationnelle pour comprendre une hypothèse, un blocage ou une donnée.
• Dans la journée : construction d’un modèle simple sur tableur, rédaction d’une note, préparation de slides pour clarifier une décision.
• En réunion : discussion avec des responsables sales, finance, customer success ou produit pour aligner les objectifs.
• En fin de cycle : préparation d’une communication interne pour expliquer où va l’entreprise et pourquoi.

Le quotidien demande donc autant de recul que de précision. On regarde loin, mais on avance avec des fichiers, des réunions, des messages, des décisions et des suivis très concrets.

CIPA → Activités quotidiennes : définir, analyser, communiquer, piloter. Contribution : donner une vision claire et mobilisatrice.

Compétences & qualités clés du directeur de la stratégie

Compétences techniques à développer

• Analyse stratégique : comprendre un marché, une concurrence, une offre, un positionnement.
• Modélisation simple : poser des hypothèses, challenger des chiffres, construire des prévisions.
• Communication structurée : transformer des sujets complexes en messages clairs.
• Gestion de projet : identifier les bonnes personnes, anticiper les impacts, coordonner la mise en œuvre.
• Priorisation : choisir les sujets qui servent vraiment les objectifs de l’entreprise.

Qualités humaines utiles

• Clarté : savoir expliquer simplement où l’on va.
• Écoute : comprendre les réalités des équipes avant de proposer un cap.
• Adaptabilité : ajuster le message selon le marché, les investisseurs, le moral des équipes ou la phase de croissance.
• Humilité : accepter d’être transverse, donc de ne pas être expert de chaque métier.
• Énergie collective : aimer embarquer, aligner, faire avancer.

Outils et technologies cités

• Excel ou équivalent tableur.
• PowerPoint ou Google Slides.
• Salesforce, utile pour certains reportings, sans être toujours obligatoire.
• CRM, notamment pour les données clients et leur mise à jour.
• Outils d’intelligence artificielle, par exemple pour transcrire des réunions, compléter un CRM ou automatiser certains mails.

La maîtrise des slides et du tableur ressort comme une base solide. Salesforce est plutôt un plus, surtout si une équipe opérations peut aider à sortir les données.

CIPA → Activités quotidiennes : outils d’analyse, de présentation et de suivi. Interactions : collaboration forte avec les équipes métiers.

Conditions de travail du directeur de la stratégie

Cadre, rythme et organisation

Le cadre exact dépend fortement de l’entreprise. Le métier apparaît ici dans un environnement startup ou scale-up, avec une forte transversalité et des cycles de travail trimestriels, semestriels et annuels.

• Lieu de travail : Non précisé. À clarifier selon l’entreprise.
• Télétravail : Non précisé. À clarifier selon l’organisation.
• Déplacements : Non précisé. À clarifier selon le périmètre du poste.
• Horaires : Non précisé. À clarifier en entretien.
• Rythme : exigeant, avec beaucoup de sujets en parallèle et une forte demande de bande passante.

Rémunération, statut et certifications

• Rémunération : Non précisé. À clarifier.
• Variables : Non précisé. À clarifier.
• Statut : des exemples en CDI, stage et alternance sont cités dans une équipe stratégie, mais le statut du poste lui-même n’est pas détaillé. À clarifier.
• Certifications ou obligations légales : Non précisé. À clarifier.

CIPA → Interactions : environnement transverse et structuré autour des équipes. Vie personnelle : rythme exigeant, modalités pratiques à vérifier avant de s’engager.

Avantages — Pourquoi le métier de directeur de la stratégie peut faire aimer le lundi

• Voir l’entreprise en grand angle : le rôle donne accès aux sujets de croissance, de marché, de produit, de prix et d’organisation.
• Créer du lien entre les équipes : la stratégie n’est pas seulement un plan. Elle devient utile quand elle aide les équipes à agir ensemble.
• Travailler sur des sujets vivants : pricing, packaging, intelligence artificielle, productivité, international, nouveaux produits.
• Donner du sens au changement : dans une entreprise qui évolue vite, le métier aide à expliquer les virages et à garder une direction.
• Allier réflexion et action : le poste peut combiner analyse, communication, pilotage et exécution.

La petite histoire tient en une trajectoire simple. Une personne découvre d’abord l’énergie des startups : innovation, mouvement, envie de construire. Elle cherche ensuite un métier moins répétitif, plus proche des choix de fond : où se positionner, dans quels pays se développer, comment faire face à la concurrence. Le déclic arrive quand les deux se rejoignent : la stratégie, dans un environnement entrepreneurial. C’est souvent là que le petit battement de cœur professionnel se fait entendre. Pas dans une idée parfaite. Dans un alignement concret entre ce qu’on aime faire et le cadre où l’on aime le faire.

CIPA → Contribution : donner une direction lisible. Activités : résoudre des sujets variés. Interactions : travailler au croisement des équipes.

Inconvénients & points de vigilance du directeur de la stratégie

• Risque de déconnexion du terrain : dans une très grande structure ou avec trop de niveaux hiérarchiques, le poste peut devenir très haut niveau. Piste de contournement : rester impliqué dans l’exécution et garder des échanges réguliers avec les équipes opérationnelles.
• Charge de travail importante : le rôle demande beaucoup de bande passante, surtout quand les projets et les cycles de pilotage se superposent. Piste de contournement : prioriser fortement et garder le cap sur les objectifs clés.
• Transversalité parfois frustrante : le directeur de la stratégie travaille avec tous les métiers, sans être expert de chacun. Piste de contournement : accepter cette posture et s’appuyer sur les spécialistes internes.
• Intitulés variables : Chief of Staff, VP stratégie ou directeur de la stratégie peuvent recouvrir des réalités très différentes. Piste de contournement : demander précisément les missions, le niveau attendu et la relation avec la direction.

“Il faut être à l’aise avec le fait d’être expert de rien. Finalement, on travaille beaucoup avec les différentes équipes, mais on n’est pas expert en vente, expert en marketing ou autres. Et donc, parfois, ça peut être un peu frustrant sur certains sujets. C’est un rôle très transverse.”

CIPA → Vie personnelle : attention à la charge. Interactions : réussir sans tout maîtriser, grâce aux bons relais.

Comment accéder au métier de directeur de la stratégie

1. Se renseigner et clarifier. Commencez par comparer les intitulés : directeur de la stratégie, VP stratégie, Chief of Staff, stratégie et opérations. Les missions changent beaucoup d’une entreprise à l’autre.
2. Se former et valider. Les parcours cités passent par école de commerce, école d’ingénieurs ou Sciences Po. Le conseil en stratégie est une voie fréquente, mais pas la seule.
3. Constituer des preuves. Cherchez des expériences où vous avez analysé un marché, construit des hypothèses, piloté un projet, préparé une présentation stratégique ou travaillé avec plusieurs équipes.
4. Obligations légales ou certifications. Non précisé. À clarifier selon le secteur et le pays.
5. Candidater ou démarcher. Les postes peuvent exister en startup et scale-up, dans des équipes stratégie, opérations ou auprès de la direction.
6. Réseauter et rencontrer. Les échanges avec des personnes en poste aident à comprendre ce que recouvre vraiment un intitulé et à éviter les mauvaises surprises.

Trois questions CIPA à vous poser avant de viser ce métier :

• Contribution : quel type d’impact voulez-vous avoir : croissance, organisation, produit, productivité, communication interne ?
• Vie personnelle : quel niveau d’exigence et de bande passante pouvez-vous soutenir durablement ?
• Activités quotidiennes : aimez-vous autant construire des slides, analyser des chiffres et coordonner des équipes que réfléchir à long terme ?

CIPA → À clarifier : impact recherché, rythme acceptable, activités qui donnent de l’énergie.

Astuces pour progresser comme directeur de la stratégie

• Lisez toujours la fiche de poste en détail. Un titre ne suffit pas. Demandez les missions réelles, le niveau d’autonomie et l’interlocuteur principal.
• Travaillez vos supports. Des slides claires peuvent aider une équipe entière à comprendre un cap.
• Devenez autonome sur les chiffres simples. Même si une équipe opérations sort les reportings, savoir challenger les données vous rend plus solide.
• Gardez le terrain proche. Une stratégie qui ne se traduit pas dans les équipes reste fragile.
• Testez les usages de l’IA avec méthode. Cherchez les gains concrets : compte rendu de réunion, mise à jour CRM, mails de suivi, analyse de données mieux renseignées.

CIPA → Activités : routines d’analyse et de communication. Interactions : collaboration avec les équipes expertes.

Retours d’expérience sur le métier de directeur de la stratégie

Un parcours possible commence par une école de commerce, puis des stages dans l’univers startup, notamment en vente et en gestion de comptes. Le premier déclic vient de l’environnement : dynamique, innovant, entrepreneurial. Le métier exercé au départ peut pourtant sembler trop répétitif.

La suite peut passer par le conseil en stratégie, dans des cabinets comme Monitor Deloitte ou BCG. Cette étape forme à des missions variées, dans plusieurs secteurs : fonds d’investissement, luxe, défense, aérospatial. Elle développe la rigueur, la structuration et l’analyse.

Le résultat, après quelques années, peut être un retour vers la tech et la scale-up, avec un rôle qui combine les deux moteurs : stratégie et innovation. Dans l’exemple cité, l’entreprise comptait environ une centaine de personnes au moment de l’arrivée, puis le rôle a évolué de Chief of Staff vers VP stratégie.

CIPA → Activités : chercher le bon mix entre analyse et action. Interactions : choisir un environnement qui donne de l’élan.

Évolutions & passerelles après directeur de la stratégie

Le poste ouvre vers des rôles encore plus globaux ou plus proches des équipes opérationnelles.

• General manager : rôle transverse, avec un périmètre plus large de pilotage.
• Country manager : responsabilité possible sur un pays ou un marché.
• Chief of Staff : passerelle proche, parfois très stratégique, parfois plus orientée communication ou coordination.
• Stratégie et opérations : rôle hybride, fréquent en startup ou scale-up.

Ce qui change avec ces évolutions : l’impact peut devenir plus direct sur un marché, une équipe ou un pays. Le rythme peut aussi devenir plus opérationnel. Le cadre relationnel se rapproche parfois davantage des équipes sales, customer success ou terrain.

CIPA → Contribution : impact plus large ou plus direct. Interactions : proximité renforcée avec les équipes. Activités : plus d’opérationnel selon la passerelle.

FAQ sur le métier de directeur de la stratégie

Faut-il obligatoirement passer par le conseil en stratégie ?

Non. Le conseil en stratégie est une voie citée et très formatrice. Une autre voie consiste à commencer directement dans des équipes stratégie, opérations ou rôles hybrides en startup ou scale-up.

Chief of Staff et directeur de la stratégie, est-ce la même chose ?

Pas toujours. Dans certaines entreprises, les missions se recoupent fortement. Dans d’autres, le Chief of Staff peut être plus orienté communication, coordination ou soutien direct à un dirigeant. Il faut clarifier les missions avant de postuler.

Salesforce est-il obligatoire ?

Non précisé comme obligatoire. C’est plutôt un plus. Le plus important semble être la capacité à comprendre les données, à demander les bons reportings et à challenger les analyses.

Quelle formation privilégier ?

Les parcours cités incluent école de commerce, école d’ingénieurs et Sciences Po. Les expériences professionnelles comptent beaucoup ensuite.

Le métier est-il très opérationnel ?

Il peut l’être, surtout en scale-up et si le poste inclut le pilotage de projets. Mais dans certaines grandes structures, il peut devenir plus éloigné du terrain. À clarifier au cas par cas.

Ressources citées pour explorer le métier de directeur de la stratégie

• Chance : communauté d’entraide et méthode d’accompagnement pour trouver sa place dans le travail.
• Bilan de compétences Chance : programme d’accompagnement cité comme soutien dans une réflexion professionnelle.
• 3 minutes pour les autres : initiative d’entraide pour aider des personnes à découvrir des métiers.
• Chance recrutement : service de recrutement avec des entreprises susceptibles de recruter sur des postes de stratégie en startup.
• Monitor Deloitte et BCG : cabinets de conseil en stratégie cités comme expériences formatrices.
• Partoo : scale-up française SaaS B2B citée dans le parcours professionnel.

Avancer avec lucidité vers le métier de directeur de la stratégie

Le premier pas peut être simple : choisissez trois offres de directeur de la stratégie, VP stratégie ou Chief of Staff, puis comparez les missions ligne par ligne. Notez ce qui revient : analyse, communication, pilotage, proximité avec la direction, opérations. Notez aussi ce qui vous attire vraiment.

Ensuite, rencontrez une personne en poste. Demandez-lui ce qu’elle fait dans une vraie semaine, ce qui l’énergise, ce qui pèse, et comment elle garde le lien avec le terrain. Ces rencontres ouvrent souvent des portes très concrètes.

• Action Contribution : écrivez le type de cap que vous aimeriez aider une entreprise à tenir.
• Action Vie personnelle : définissez le rythme que vous voulez préserver.
• Action Activités : testez une mini-mission : analyser un marché, construire trois hypothèses, préparer cinq slides claires.

Le bon signal n’est pas forcément spectaculaire. C’est parfois ce petit battement de cœur quand vous reliez les points, que le flou devient lisible, et que vous sentez : ici, je peux être utile.

Grille CIPA du directeur de la stratégie : tenir le cap sans perdre le terrain