Fiche métier : entrepreneure en accompagnement du changement (conférencière & auteure)

Un métier à plusieurs facettes, où l’humain n’est pas un “sujet à côté” : c’est le moteur du changement.

Résumé en 10 secondes

• Travaille en indépendante, avec une structure de type SASU, et plusieurs activités qui pèsent chacune une part du business.
• Intervient auprès d’entreprises et institutions (ex : programmes de transformation, conférences, facilitation, contenus).
• A commencé par la formation et le conseil en marketing digital, puis a basculé vers l’accompagnement des comportements et des façons de travailler.
• Vigilance : fortes ruptures de rythme (trop de clients puis plus rien), intensité élevée “en front”.
• Première étape qui a compté : parler de son projet très tôt à son réseau, et accepter que “rien ne se passe comme prévu”.

CIPA → Activités quotidiennes ; Vie personnelle.

Mission & ce qu’on fait concrètement

Missions principales

• Concevoir et piloter des programmes de transformation (formation + transformation business et culturelle).
• Former et accompagner des équipes sur l’adoption du changement (comportements, relations, postures).
• Animer des conférences et faciliter des temps collectifs.
• Produire des contenus pour des organisations (podcasts, vidéos, articles, livre blanc).
• Travailler via recommandations et partenaires/apporteurs d’affaires.

Journée type (ce qui ressort du terrain)

• Être “en front” : réunions, animation, écriture, préparation de conférences.
• Rythme variable : parfois 6 clients “gérables”, parfois 10 (surcharge), parfois 0 (creux).
• Temps de récupération assumé : se mettre “off” quand l’énergie baisse.
• Visios très présentes depuis Covid (réunions depuis chez soi).

CIPA → Activités quotidiennes ; Contribution.

Compétences & qualités clés

Techniques (hard skills)

• Conseil et formation (d’abord marketing digital, puis transformation et RH/management).
• Ingénierie pédagogique (conception de programmes, ex : format 3 jours).
• Création de contenus (articles, podcasts, vidéos, livre blanc, webinaires).
• Développement commercial par réseau et visibilité (sans prospection à froid, selon son modèle).

Humaines (soft skills)

• Empathie (citée comme un point fort).
• Prise de parole (20 ans de théâtre ; aisance sur scène).
• Énergie relationnelle : “rendre service”, entretenir un réseau, créer une tribu.
• Capacité à tenir l’intensité et à gérer l’incertitude.

Outils/technologies

• LinkedIn (visibilité depuis 4–5 ans).
• Webinaires (mis en place en 2020).
• Non précisé dans le transcript. À clarifier : outils de visio, outils de production vidéo, outils d’organisation (agenda, CRM).

CIPA → Activités quotidiennes ; Interactions.

Conditions de travail

Cadre (lieux, rythme, télétravail, déplacements)

• Avant Covid : beaucoup de temps chez les clients / à l’extérieur.
• Après Covid : beaucoup de visios depuis chez soi, avec un effet de solitude plus marqué.
• Rythme : alternance de pics et de creux ; journées très intenses.
• Hygiène personnelle : cherche à voir au moins une personne par jour.

Rémunération / repères

• Objectif évoqué : 150–180 k€ de chiffre d’affaires.
• Repère donné : 180 k€ CA ≈ 6 000 € net (et possiblement + avec dividendes).
• Moyenne évoquée sur 10 ans : 4 500 € net (après impôts).
• Peut descendre à 2 500 € net selon stratégie (moins de charges, besoin de temps).
• Tickets : petit client ~ 5 000 € ; gros client 20–50 000 € ; conférence facturée 5 000 € dans son cas (portée par le livre).

Statut / contrats

• Indépendante en SASU.
• Démarrage facilité par le chômage (matelas de trésorerie).

Contraintes légales / certifications

• Non précisé dans le transcript. À clarifier : éventuelles obligations selon activités (formation : déclaration, Qualiopi via organisme, etc.).

CIPA → Interactions ; Vie personnelle.

Avantages — Pourquoi ce métier peut faire aimer le lundi

• La liberté de planning : un vrai levier, notamment quand la vie personnelle demande de la souplesse.
• La variété : plusieurs métiers qui cohabitent (conférences, contenus, accompagnement, facilitation), chacun pesant une part du business.
• Le sentiment d’utilité : accompagner des transformations où le blocage n’est pas “la techno”, mais le changement lui-même.
• La visibilité qui attire : contenus + recommandations, jusqu’à ne pas faire de prospection à froid.

Mini-histoire (repères concrets) : départ après 16 ans de salariat, d’abord sur un plan “simple” (formation marketing digital), puis bascule vers un grand programme de transformation, qui l’emmène vers un métier plus centré sur les comportements et l’humain.

CIPA → Contribution ; Activités quotidiennes ; Interactions.

Inconvénients & points de vigilance

• Ruptures de rythme (10 clients puis 0, ou l’inverse). Piste : apprendre à gérer son énergie, s’autoriser du “off”.
• Intensité permanente : “toujours en front”, jamais “en copie”. Piste : calibrer sa charge, accepter de ne pas travailler quand il n’y a plus de jus.
• Solitude accrue depuis le tout-visio. Piste : créer des points d’ancrage (voir du monde, groupe de co-développement, tribu en ligne, partenaires).
• Dépendance à la conjoncture des sujets : 2021 très porteur sur le futur du travail, 2022 plus “retassé”. Piste : diversifier (contenus, conférences, facilitation, accompagnement).

CIPA → Vie personnelle ; Interactions.

Comment y accéder (parcours & étapes)

1. Se renseigner / clarifier
   • Clarifier ses motivations profondes (dans son cas : rejet d’un mode de management/codir + besoin de liberté de planning).
   • Évaluer la trésorerie de départ : chômage ou économies (elle insiste sur ~6 mois avant les “premiers sous”).
2. Se former / valider
   • Non précisé dans le transcript. À clarifier : formation initiale, certifications éventuelles.
   • Elle cite du coaching et des formations ponctuelles plus tard (Value Training ; Élément Humain).
3. Constituer des preuves
   • Démarrer par une offre simple et crédible (elle part sur ce qu’elle sait déjà faire : marketing digital).
   • Accumuler missions et références (ex : missions conseil puis formation, puis grand programme).
   • Écrire/produire : livre, vidéos, articles, webinaires comme supports de légitimité et de visibilité.
4. Obligations légales/certifs
   • Non précisé dans le transcript. À clarifier : cadre légal de la formation (déclaration d’activité, etc.).
5. Candidater / démarcher
   • Approche principalement par réseau et recommandations.
   • Elle dit ne pas faire de prospection à froid.
6. Réseauter / rencontres clés
   • Parler tôt de son projet “à tout le monde”.
   • Aller à des événements et oser parler aux gens.
   • Une rencontre décisive : collaboration qui mène à une mission transformée en programme de grande ampleur.

3 questions CIPA prioritaires à se poser

• Contribution : quel changement humain voulez-vous vraiment aider à rendre possible (et pour quel public) ?
• Vie personnelle : de quelle liberté de planning avez-vous besoin, concrètement, semaine par semaine ?
• Interactions : de quelle “tribu” avez-vous besoin pour ne pas vous sentir seul·e (partenaires, collectif, co-dev) ?

CIPA → Contribution ; Vie personnelle ; Interactions.

Astuces

• Utiliser le chômage comme tremplin pour éviter la boule au ventre au démarrage (ou prévoir l’équivalent en économies).
• Parler de son projet très tôt : pas besoin d’un site ou d’une carte de visite pour commencer.
• Aller aux événements et activer aussi sa vie personnelle (soirées, rencontres) pour créer des opportunités.
• Créer de la visibilité avec du contenu (LinkedIn, vidéos, articles) pour que les clients viennent.
• Gérer l’énergie : s’autoriser des phases off quand l’intensité monte.

CIPA → Activités quotidiennes ; Interactions.

Retours d’expérience

Caroline Loisel (entrepreneure en accompagnement du changement, conférencière et auteure) : “J’ai démarré par 16 ans en CDI, en marketing digital… Au bout de 16 ans, j’avais deux grandes raisons d’avoir envie de changer… un rejet de la façon dont j’exerçais mon métier… et… je voulais avoir la liberté de mon planning… Je suis partie avec le chômage… les premiers sous, ils ne vont pas tomber avant six mois…”

• Point de départ : 16 ans de salariat, 7 entreprises, marketing digital.
• Déclic : valeurs (authenticité, entraide) + contrainte personnelle (maman solo, réunions tardives incompatibles une semaine sur deux).
• Premières opportunités : réseau + rencontres (anniversaire, annonce sur Facebook), premières missions de conseil, puis formation.
• Repères business : vise 150–180 k€ CA ; signe ~50 k€ sur les 6 premiers mois (signature ≠ argent sur le compte) ; gros client nécessaire pour viser ces niveaux.
• Bascule : d’un sujet “digital” vers l’accompagnement du changement centré comportements, puis vers conférences et contenus.

CIPA → Vie personnelle ; Activités quotidiennes.

Évolutions & passerelles

• De formatrice marketing digital vers ingénierie pédagogique puis direction conseil de programmes de transformation.
• Ajout de cordes : conférencière, auteure, production de contenus, facilitation, accompagnement d’équipes.
• Passerelles naturelles (dans son parcours) : marketing digital → formation → conseil → transformation/RH → conférences → contenus.

CIPA → Contribution ; Interactions ; Vie personnelle.

FAQ

Comment gérer les périodes “trop plein” puis “trop vide” ?

Elle décrit ces ruptures comme le point difficile. Son levier : apprendre son rythme et s’autoriser du off quand l’énergie n’est plus là.

Est-ce qu’on travaille plus qu’en salariat ?

Elle ne le formule pas en “plus ou moins”, mais en intensité : chaque heure compte, car elle est “en front” en continu.

Comment trouver ses premiers clients sans gros réseau ?

Elle insiste sur la vie personnelle et les événements : aller rencontrer, oser parler aux gens. Et annoncer clairement ce qu’on fait.

Faut-il un site et LinkedIn dès le début ?

Elle a commencé sans site, sans carte de visite et sans publier sur LinkedIn. Plus tard, LinkedIn et les vidéos sont devenus des accélérateurs.

Quels revenus peut-on viser ?

Elle donne des repères : à 180 k€ de CA, environ 6 000 € net (dans son cas). Moyenne de 4 500 € net sur 10 ans. Mais cela dépend des charges et du modèle.

CIPA → Vie personnelle ; Interactions.

Ressources citées

• Pôle emploi
• LinkedIn
• Hub Institute
• Guide du futur de RH et du management (Éditions Eyrolles)
• Formations : Value Training (Amélie… nom cité mais orthographe non garantie) ; L’Élément Humain (William Schutz)

Tenir la ligne de crête : liberté, intensité, et tribu

“Je ne suis jamais en copie des emails.” Quand vous choisissez l’indépendance, vous choisissez aussi cette réalité-là : une présence totale à ce que vous faites. Ça peut être épuisant. Et ça peut être incroyablement vivant.

Si vous voulez tester sans vous trahir, prenez un premier pas simple : cette semaine, dites à 10 personnes ce que vous proposez, concrètement, et à qui ça rend service. Ensuite, regardez ce que ça réveille en vous. Si vous sentez un petit battement de cœur, vous tenez peut-être un fil. Ne tirez pas dessus trop fort. Avancez, rencontre après rencontre.

CIPA → Contribution ; Vie personnelle ; Activités quotidiennes.