Alexandre Hungbo, Les métiers qui recrutent" - Responsable Développement

Transcription complète

Pierre-Louis (Chance)

Bonjour à tous.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Bonjour tout le monde.

Pierre-Louis (Chance)

C'est parti pour ce live avec Alexandre. C'est parti, il est 14h00. On a une demi-heure ensemble et puis chacun va commencer à se connecter au fur et à mesure. Là, vous êtes déjà disconnectés. Bienvenue à tous. Bienvenue dans ce live métier de Champs Spéciales, les métiers qui recrutent, avec notamment Alexandre, responsable du développement dans une startup et qui va qui a répondu un grand oui pour nous présenter son métier et son parcours. Donc, merci. Merci beaucoup, Alex.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Merci PL, merci à tous d'être sur le live aujourd'hui. Mon objectif, c'est de vous présenter mon job de la manière la plus authentique possible. Donc, n'hésitez pas à poser toutes les questions qui vont venir en tête. Et voilà, on a une demi-heure ensemble, ça va passer très vite. Donc, je suis prêt.

Pierre-Louis (Chance)

Trop bien. Alors, vous pouvez dans la partie chat, dans le cas que j'ai envoyé un premier message de bienvenue nous partager un maximum de questions pour que je puisse les poser à Alexandre en votre nom. Donc vraiment, on a une demi-heure ensemble et l'objectif, c'est que ça soit très, très interactif. Alexandre a plein, plein de choses à nous dire, je pense. Si vous avez des questions bien précises, posez-les ici. Je fais un mini point avant de te donner la parole, Alexandre, sur Chance. Parce que parmi tous les participants du live, tout le Le monde ne connaît peut-être pas Chance. On est une communauté d'entraide professionnelle et une méthode pour accompagner chacune dans sa voie professionnelle dans laquelle il y a le plus épanoui. La méthode, notamment, de Chance, c'est des programmes d'accompagnement, des programmes de coaching, mais aussi un service de recrutement qu'on vient de lancer récemment. Le programme Le point d'accompagnement, je dirais, que la plupart des gens, les gens, connaissent le plus, c'est le bilan de compétences Chance, que vous avez peut-être déjà fait dans les participants ou que vous vous apprêtez peut-être à faire si vous y réfléchissez. Et la communauté d'entraide, c'est plein d'actes d'entraide professionnelle comme 3minutespourlesautres.

Pierre-Louis (Chance)

Vous pouvez vous y connecter gratuitement en allant sur notre site Chance. Et la communauté d'entraide, c'est aussi des moments comme ces live métiers où des membres comme Alexandre, qui est membre de cette communauté, donnent de son temps pour partager des informations qu'on ne trouve pas forcément sur Internet, sur des métiers avec des éléments vraiment profonds et vrais. C'est des actes d'entrée comme ça qu'on retrouve dans cette communauté d'entrée de chance. Voilà pour le petit résumé. Je te laisse le micro, Alexandre.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Ouais.

Pierre-Louis (Chance)

Donc, moi, j'ai une première question avant qu'on en ait dans le chat éventuellement. C'est tout simplement, quel est ton parcours pour en arriver à ce métier de responsable développement ?

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Alors, merci pour le témoin de parole. Moi, ça fait un peu plus de neuf ans que je travaille maintenant. Donc, j'ai commencé très tôt à bosser. Donc, j'ai commencé chez Renault. Donc, j'étais dans un service relation client qui était interne. Donc, j'ai fait ça deux ans. Donc, Je suis plus sur l'analyse de la data sur la relation client. Donc, je regardais un petit peu la relation client de loin. Ensuite, je suis passé par l'EDEC, pendant laquelle j'ai appris et je me suis ouvert à énormément de métiers différents. Et arrive le Covid. Et je me retrouve dans un moment où j'ai énormément de temps et je me dis: Au lieu de rester chez moi et finalement de pas progresser, je vais J'ai commencé à travailler avec des entreprises. Donc, j'ai commencé à travailler en freelance, à l'époque, en chargé de relations clients. Donc, j'ai commencé à travailler dans la tech parce que j'ai toujours eu ce tropisme et cet intérêt pour l'innovation. Je me suis mis à travailler dans la tech, à suivre les clients de plusieurs entreprises différentes. J'ai travaillé pour Ornicard, j'ai travaillé pour StaffMe, j'ai travaillé pour Zephyr, j'ai travaillé pour Lulu dans ma rue et je m'occupais de gérer toutes les relations avec les clients.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Et en fait, c'est naturellement que j'ai eu envie de travailler sur des fonctions sales, parce qu'il y avait finalement les desks avec ceux qui étaient en support client et le desk avec les commerciaux. Donc, j'étais un peu jaloux et je me suis dit que ma personnalité, elle était plus orientée vers le commerce. Donc, j'ai commencé à bosser en tant que commercial à ce moment-là, sans aucune expérience. Et et à l'été 2021, j'ai été contacté par Chance, du coup, à l'époque, par Camille, qui créait l'équipe sales et qui m'a dit que je pouvais être un profil intéressant. Et donc là, c'est ma première et ma plus belle en France en sales à l'époque. Donc, j'ai fait deux ans là-bas, enfin, deux ans chez Chance en tant que responsable, enfin en tant que commercial plutôt, en B2C. Et j'ai trouvé ça passionnant. Ça a tout de suite pris, il y a eu un rythme qui m'a beaucoup plu. Et donc j'ai fait ça deux ans. Ensuite, j'ai basculé dans du B2B. Donc là, je vendais des solutions tech. Donc chez Neobrain, j'ai fait ça sept mois. Et ensuite, j'ai eu envie d'explorer les startups early stage. Donc, les startups qui viennent de commencer, qui viennent de lancer leurs produits.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Et donc, j'ai rejoint Artemis. Il y a un peu plus d'un an maintenant, qui est une technologie qui est dédiée aux équipes recrutement. Donc, on accompagne des entreprises comme LVMH, Deloitte, au champ à être plus performant dans leur recrutement. Et donc aujourd'hui, je suis là pour parler de la fonction que j'ai, celle de responsable du développement commercial de cette technologie. Est-ce que tu voulais savoir autre chose ? Dis-moi, sur la présentation.

Pierre-Louis (Chance)

Ben moi, tout est bon. Margaux commence à tapoter une première question. Et effectivement, comme moi, je travaille chez Chance, vous l'avez peut-être compris, je connais Alexandre déjà. Donc moi, je connais pas mal ton parcours. C'est plutôt ceux qui sont présents dans ce live qui ont sûrement des questions et des intérêts. Donc, on va parler à Margot. Sa première question, tu la vois aussi, c'est que quelles sont les missions, Alexandre ?

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Alors, en tant que responsable développement, je suis chargé de tout le développement commercial de la startup. Donc, je dois trouver de nouveaux clients, je dois trouver aussi des partenaires avec qui ça peut être intéressant d'échanger et de travailler. Et je dois aussi faire le lien avec tous les partenaires techniques. Nous, c'est ce qu'on appelle des éditeurs comme SAP, UPSPOT, tout ce qui va être ATS aussi, des ATS comme Workday, etc. Donc, je suis chargé d'être le relais et d'être le point de contact avec tout cet écosystème-là. Donc, en fait, j'ai des partenaires à la fois avec qui je vais vendre la solution et des partenaires avec qui, juste, on va travailler ensemble sur certaines missions, en gros.

Pierre-Louis (Chance)

Ok.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Voilà ce que je fais.

Pierre-Louis (Chance)

Et qu'est-ce que tu attendais, justement, de ce poste avant d'y entrer. Parce que responsable de développement, des fois, on pourrait... Je pense qu'il y a peut-être des personnes qui veulent comprendre ce qu'il y a un peu derrière. Est-ce que des gens qui voient ce poste-là peuvent se lancer sur exactement la même mission ou est-ce que ça peut être d'autres types de missions dans d'autres entreprises, le responsable développement ?

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Le responsable développement, ça, c'est un poste direct qui est propre à mon entreprise, mais il faut plus aller chercher des postes peut-être de responsable commercial. En gros, tout simplement, je suis chargé de faire rentrer le business dans l'entreprise, trouver des opportunités de marché, trouver de bons prospects, les convertir et commercialiser la solution. Et donc, je vois qu'il y a une question qui concerne quelles sont les compétences que vous recherchez les recruteurs sur ce type de postes. Moi, je les Je les diviserai en deux types. Il y a des compétences qu'on va appeler les hard skills. Donc ça, c'est vraiment les compétences, on va dire, techniques. Donc, je dirais que pour aller sur ce genre de métier, il faut bien évidemment maîtriser les techniques de vente. La vente, je dirais que c'est une science, ce n'est pas quelque chose qui s'invente. On peut tenter de se lancer en ayant juste une fibre, mais très rapidement, il va falloir je dirais, monter en compétence et développer des techniques de vente. Donc, ce qui est intéressant, c'est qu'il suffit d'ouvrir YouTube et vous pouvez trouver énormément de techniques de vente différentes. Il y a une technique comme le customer centric selling ou le disque que nous, on a adapté chez Artemis, qui sont ultra intéressantes.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Et d'ailleurs, si c'est un métier qui vous intéresse, vous pouvez aussi regarder le travail de Quentin d'Espace, qui est sur YouTube et qui explique vraiment toutes les bonnes qualités pour être un bon sales. Ensuite, d'un point de vue des soft skills, je dirais qu'un sales, c'est un créateur de liens. Donc bien évidemment, il doit avoir des compétences relationnelles qui sont développées. Il doit avoir doit aussi être en capacité d'avoir de l'empathie. On est sur un travail humain. On contacte souvent des personnes. Moi, en l'occurrence, je contacte des DRH, des directeurs recrutement de grandes entreprises. Ils reçoivent 200 mails par jour. Et moi, il faut que j'arrive à les appeler au bon moment, créer un lien unique avec eux et finalement, comprendre aussi quand ce n'est pas le bon moment pour travailler avec eux. Donc, ça demande énormément d'empathie et ça, bien évidemment, ça ne s'invente pas. Ensuite, le métier de Sales, il va demander énormément de détermination. Au quotidien, finalement, on va avoir des bonnes nouvelles aussi. Il peut y avoir aussi des mauvaises nouvelles. Donc, il faut vraiment toujours garder le cap. Souvent, on dit que vendre en B2B, c'est un sport de haut niveau.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Je suis complètement aligné là-dessus. Parce que tous les jours, il faut trouver la foi, il faut trouver la détermination pour se lancer, pour décrocher son téléphone, appeler des prospects, etc. Donc ça, je dirais que c'est la deuxième qualité. La dernière, c'est le sens du challenge. Pour moi, c'est vraiment aimer développer des choses, aimer dépasser ses objectifs. C'est ça que je dirais.

Pierre-Louis (Chance)

Ok. Merci beaucoup Alexandre. J'espère que Margot, ça répond à ta question. Si veux encore creuser, n'hésite pas à poser une nouvelle question. C'est parti. Ok, top. C'est bon. Ok, j'ai une question, moi, Alexandre. Du coup, tu as travaillé en tant que... Tu as fait du commerce dans la partie B2C, donc avec des particuliers. Et là, actuellement, tu es dans un mode B2B avec des entreprises. Quelqu'un qui voudrait se lancer justement dans le développement commercial, soit B2C, soit B2B, quels sont les bons points à se poser ? C'est quoi ton point de vue sur les sujets de monde ? Et qu'est-ce que tu peux nous dire là-dessus ?

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Alors, moi, j'ai commencé en B2C Et pour moi, c'est la bonne manière de commencer le B2C. C'est la bonne manière de commencer parce qu'on va avoir beaucoup d'interlocuteurs différents, on va apprendre un discours commercial, etc. Donc, je trouve que c'est vraiment le Il va y avoir peut-être un peu plus de spontanéité dans le B2C. Donc, moi, ça a été une bonne manière de commencer. L'inconvénient, je dirais, que je trouverais en fait au B2C, c'est on travaille peut-être pas forcément la relation de la même manière avec les leads. En B2C, les cycles de vente sont beaucoup plus raccourcis, ce qui fait que finalement, on échange une fois, une ou deux fois, et le deal se fait. En B2B, pour vous dire, pour signer un client, je peux avoir huit ou neuf points de contact. Et neuf points de contact qui vont être une rencontre lors d'un salon, un call de discovery, un call de négociation, un call avec l'IT, un call avec le supérieur hiérarchique. Donc voilà, c'est des cycles de vente qui sont beaucoup plus longs, qui rémunèrent pas de la même manière aussi, il faut le dire. Et donc, je dirais qu'il faut plus s'accrocher quand on est en B2B.

Pierre-Louis (Chance)

Très bien. Merci beaucoup, c'est très clair. Margaux qui nous a bravé de questions. Merci Margaux. Il y a peut-être des personnes dans ce live qui ont envie de faire une reconversion vers ce métier, dans ce concept de développement. C'est quoi les formations qualifiantes pour prétendre à ce poste ?

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Les formations qualifiantes, dans le cadre d'une reconversion, moi, ce que je conseillerais, C'est des formations comme Closer Evolution. C'est pas mal. J'ai rencontré beaucoup de Closer qui étaient passés par cette formation-là. Ensuite, je trouve qu'il n'y a pas... On peut aussi se former avec tout le contenu qu'il y a en ligne. Donc là, je vais vous le mettre dans le chat, mais vous avez le travail de Quentin d'Espace et de Enzo Colucci qui, finalement, vous permettent de monter en compétence, d'apprendre des choses sans forcément payer une formation, en gros. Honnêtement, moi, c'est ce que j'utilise pour progresser.

Pierre-Louis (Chance)

Ok. Merci beaucoup. Effectivement, tu as une capacité aussi à pas forcément... Il n'y a pas besoin, vu que c'est beaucoup aussi des soft skills quand même dans la vente. Tu n'es pas forcément obligé d'avoir le diplôme, justement, pour imaginer une école de commerce pour faire des formations. La plupart du temps, même, ce n'est pas forcément un lien en direct, mais il y a beaucoup de choses aussi que tu peux aller chercher par toi-même. Aujourd'hui, on a de la chance d'avoir plein de ressources. Et effectivement, il y a plein de vidéos sur YouTube ou en ligne qui vont en profondeur sur les techniques de vente pour maîtriser ces hard skills, justement.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Et juste pour rebondir là-dessus, je fais écho aussi à l'équipe de Talent advisor, donc des commerciaux chez Chance. Donc, on était une vingtaine. Quasiment personne dans l'équipe était commercial de métier. C'était quasiment tous issus de reconversions. Il y en a qui étaient infirmiers, il y en a qui travaillaient dans le marketing, il y en a qui travaillent dans la création de la communication. Et finalement, ils se sont formés au métier de commercial très rapidement et le métier est arrivé. Enfin, le métier est venu. Donc vraiment là-dessus, dans le cadre d'une reconversion, le métier de sales, pour moi, c'est un des plus adaptés. Si vous avez la fibre, vous êtes fédérateur, on vous dit: Tu devrais faire commercial, etc. Faites-le et testez. Franchement, c'est le plus beau métier du monde. En tout cas, moi, je m'épanouis totalement là-dessus. Et Et donc voilà, je vous mettrai les infos dans le tchat pour ceux qui veulent voir le travail de Quentin d'Espace et d'Enzo Colucci. Et il y a Nicolas qui évoque le Le salaire, enfin peut-être, j'imagine que la question sous-jacente, c'est combien ça gagne un sales ? Donc moi, dans mon poste actuel, j'ai un fixe qui est à 40 k et j'ai un variable à 4 pour cent.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Donc en gros, je signe un deal et je prends 4 pour cent du deal. C'est intéressant parce que cette variable est déplafonnée. En tout cas, moi, j'ai 27 ans. Ça peut permettre de faire de très belles payes Et je dirais, plus on donne, plus on reçoit. Donc franchement, c'est dur d'être découragé.

Pierre-Louis (Chance)

Ouais. Merci beaucoup Nicolas pour la question. Et c'est vrai que je rebondis un peu dessus, Alexandre, mais le métier, effectivement, de responsable de développement et tous les métiers dans la vente, effectivement, sont souvent très axés sur le variable dans le package. Il y a certaines entreprises, elles sont rares, mais qui ne proposent pas de variable, juste un package sans que du fixe. Elles sont très, très rares, ces entreprises, mais elles sont rares parce que justement, c'est un modèle de Penser, justement, où on est un peu stimulé pour pouvoir atteindre des objectifs. Et justement, je pense qu'en termes de... Vous le disiez, mais en termes de compétences de fond, il faut aimer, justement, ce challenge, aimer se dépasser. C'est un vrai C'est un vrai sport, en fait. Et du coup, c'est un package forme de Vap qui, souvent, le stimule. Donc, merci beaucoup Nicolas. Et une autre question de Barbara. Qu'est-ce qui te motive, du coup, le plus, Alexandre, dans ton métier ?

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Je crois que ce qui me motive le plus, c'est finalement aider. Quand j'étais chez Chance, finalement, on accompagnait du coup les talents dans leur reconversion. On les aidait à trouver la bonne voie et donner un nouveau un nouveau boost à leur carrière. Donc ça, c'est ultra motivant. Moi, je faisais ça. J'avais 24 ans et j'aidais finalement des personnes qui avaient bossé 20 ans et qui subissaient plutôt leur job, que je les aidais finalement à changer. Je les qui m'a aidé à donner un nouveau boost dans leur carrière. Donc ça, c'est vraiment un travail qui n'était pas émouvant, mais je trouvais que ça avait du sens. Et ensuite, sur les autres expériences que j'ai eues, j'ai vraiment vu aussi le le potentiel que ça avait la tech, en fait, et ce que ça pouvait apporter aux entreprises. Donc, je prends le cas de Néobrain, mais on aidait les entreprises à anticiper le besoin en termes de recrutement à 5 ou 6 ans dans le futur. Et chez Artémis, là, on aide les entreprises à garder le lien avec tous les talents qu'elles vont rencontrer. Donc finalement, c'est ce qui me motive le plus, c'est d'apporter de la valeur à mes clients en haut.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Ça, c'est une condition sine qua non, mais il faut bien évidemment avoir foi en son produit. Et dès lors qu'on a foi en son produit, finalement, on a plaisir à le vendre parce qu'on sait la valeur que ça va délivrer. Donc moi, c'est ce qui me motive au quotidien, c'est finalement permettre à ces boîtes-là de progresser. Enfin, à mes clients de progresser. Ensuite, si je rebascule sur la dernière question de Joséphine: Est-ce que je passe beaucoup de temps sur la prospection ? Le métier de commercial, il demande aussi, et ça, c'est une qualité que je n'ai pas évoqué, mais énormément de rigueur. Il demande de la rigueur parce qu'il faut en fait préparer ses semaines à l'avance. Ça, c'est une condition sine qua non, si on veut performer. Et du coup, je dirais que par jour, je vais consacrer des plages horaires, en fait, à une seule tâche. Donc, je vais avoir une plage horaire dans laquelle je vais avoir mes calls et mes échanges avec les clients. Donc ça, c'est les échanges que j'ai programmés, que je fais généralement le matin. C'est entre 2 et 3 heures par jour. Et ensuite, l'après-midi, je les consacre à envoyer les récaps au prospect à qui j'ai échangé le matin et je le consacre à de la prospection.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Et de la prospection, ça, je les consacre entre 2 et 3 heures par jour. Donc une prospection que je vais faire soit par mail, soit par LinkedIn, soit par le call call. Le call call, c'est... Finalement, c'est je décroche mon téléphone et j'appelle directement le prospect. Donc, je dirais entre 2 et 3 heures par jour. Après ça, ça peut varier en fonction des boites, ça peut varier en fonction du produit qu'on vend, etc. Et moi, c'est deux ou trois heures par jour que je consacre à ça. Et je vois que Joséphine est en train de me dire merci. Et peut-être la question aussi qui est un peu... Qu'on peut évoquer, c'est les horaires. Ce qui est intéressant, c'est qu'on a les horaires des clients. Donc, je dirais que c'est des horaires de bureau. Donc ça, c'est un confort qui est assez C'est assez exceptionnel, c'est-à-dire que je travaille de 9h00 à 18h00 tous les jours. J'ai énormément... J'ai trois jours de télétravail par semaine. Donc voilà, c'est un confort qui est... Voilà. C'est un très grand confort. Et c'est ça aussi les avantages de travailler dans la tech. C'est des conditions beaucoup plus flexibles et des conditions de travail beaucoup plus agréables et adaptées.

Pierre-Louis (Chance)

Très bien. Et en attendant que Nicolas qui rajoute une question, c'est quoi aussi les inconvénients ou les difficultés qu'on peut trouver dans ce type de métier ?

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Les difficultés, ça va être dans la motivation. Il Il faut aimer se prendre des vents, il faut aimer se prendre des râteaux. Comme je l'avais dit, souvent, on contacte des prospects et ce n'est pas le bon moment du tout. Du coup, il peut parfois, dans le très rare cas, y avoir des insultes ou des messages pas très cool qu'on reçoit. Mais bon, c'est pas grave. Il ne faut pas désacraliser tout ça, mais il faut faire fit tout ça et continuer à avancer. Donc, je dirais que le principal challenge, c'est de garder la motivation. Et ça, ça va être ça le principal challenge pour moi. Ensuite, qu'est-ce qu'il y a comme difficulté, finalement, dans ce métier ? Dans la vente B2B, la difficulté, ça va être aussi les cycles de vente qui vont être longs. Donc, il faut garder la foi, il faut continuer à suivre, faire preuve un peu de puissanceité, pour suivre les leads, etc. Parce que quand on fait appel à des grands... Quand on travaille avec des grands groupes, il y a une une inertie qui est assez impressionnante. Donc, il faut arriver à les convaincre, il faut arriver à les suivre, etc.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Donc, je dirais que ça, c'est le principal challenge. Garder la foi. Ok.

Pierre-Louis (Chance)

Super, merci. Réponse très claire. Et une question top de Nicolas. Si tu dois renforcer ton équipe demain, quel serait le candidat idéal ? Ok.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Alors, le candidat idéal, je dirais probablement quelqu'un de curieux. Quelqu'un de curieux, quelqu'un qui a l'envie d'apprendre, parce que c'est ça aussi qui est apprécié chez les sales, c'est finalement des personnes qui ont envie d'apprendre, qui aiment le challenge. Après, Comment dire ? Moi, les études, moi, j'en ai... Comment dire ? Ce n'est pas nécessairement la chose que je vais regarder en premier. Ce que je vais regarder, c'est quelles expériences ont été faites avant et comment Comment le candidat va les raconter en gros, ses expériences ? Comment il va se résumer ? C'est ça qui va être intéressant pour moi. Et ensuite, quelqu'un aussi qui, une fois qu'il est formé, fait preuve d'autonomie. Moi, c'est ça que je vais rechercher.

Pierre-Louis (Chance)

Ok. Merci. Du coup, ça redonne des qualités fondamentales pour le métier. Merci beaucoup Nicolas. Barbara, elle te demande si tu manages et sinon, est-ce que tu Comment vous décidez ça ?

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Alors, je ne manage pas, mais on est en train de recruter... Parce qu'en fait, je suis le premier employé de la boite. Donc, j'ai pris toute la partie commercial. Et donc, on va recruter un profil côté courant Mars. Et Donc moi, c'est vraiment quelque chose qui... Comment dire ? Qui me ferait plaisir de manager. Je pense que j'ai énormément de choses à partager. J'aime bien le coaching. J'ai fait ça aussi quand j'étais athlète, donc j'adore le coaching. Et Et est-ce que... Donc voilà, j'aimerais le faire et je ne manage pas encore, mais je m'y prépare. Ensuite, Michel, quelle stratégie utilises-tu ? Donc là, question plutôt technique, pour les relances de tes comptes qui ne te répondent pas ou faire avancer des deals. Alors, Moi, ce que j'ai fait, et ça, c'est ce que j'invite à faire pour tous les commerciaux, c'est à un moment, il ne faut pas uniquement rester sur son ordinateur ou sur LinkedIn. Il faut proposer des cafés, il faut rencontrer les personnes en vrai, il faut faire même appel à d'autres personnes dans l'entreprise, etc. Moi, ce qui est intéressant, c'est que pour faire connaître mon entreprise, j'ai créé plusieurs communautés RH, et ce qui me permet de mailler plus de 100 entreprises dans le SUV F01 ou le CAC 40.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Et ça me permet en gros d'avoir des points de contact dans toutes ces entreprises-là. Donc, il ne faut pas négliger aussi ces aspects-là. Et pour des deals qui n'avancent pas, j'essaye de trouver d'autres points de contact dans l'entreprise pour faire avancer mon deal. Donc, je suis plutôt créatif. Et du coup, je fais des invitations à des cafés, des invitations à des conférences, invitations, je vais les voir lors des salons, etc. Donc vraiment, je ne reste pas uniquement derrière mon ordi.

Pierre-Louis (Chance)

Super. Tu es partout. Ok. J'espère que ça répond à ta question, Michel. Effectivement. Question très technique. C'est génial. Il reste trois minutes, du coup, Alexandre. Si on a encore des questions, on peut encore les prendre. Vu que du coup, c'est quand même un live métier, spécial métier qui recrute, effectivement, ce métier de commercial, responsable développement, responsable commercial, c'est un métier vraiment qui recrute beaucoup en ce moment. Et toi, justement, tu dis que tu recrutes dans ton équipe ou tu vas lancer l'offre ?

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

C'est ça, on va lancer l'offre. On va lancer l'offre courant février pour un recrutement sur le S1, S1 2025. Il est déjà 2025. Donc voilà. Et ce que je vous invite à faire, tout simplement, c'est avec les mots clés commercial à Compte Exécutive, business développeurs. Vous allez sur Welcome to the Jungle. Vous verrez, il y a, il doit y avoir 600 ou 700 offres ouvertes. Donc ça, c'est des métiers, c'est vraiment des métiers qui sont porteurs et des métiers qui recrutent. On aura toujours besoin de commerciaux. Donc, ce que je vous Ce que je vous invite à faire, c'est aller regarder sur Welcome et regarder aussi les fiches de postes et voir si ça matche. Et d'ailleurs, si vous avez des questions, moi, je suis toujours ouvert pour rendre service. D'ailleurs, je suis membre de la communauté Chance pour ça. N'hésitez pas à me contacter directement sur LinkedIn et on peut se prendre 15 minutes pour un coaching rapide ou si vous avez besoin de conseils.

Pierre-Louis (Chance)

Merci, trop bien. Merci beaucoup Alex, Sandre. C'est qui t'incarne bien les membres de cette communauté où vraiment on donne. Puis d'autres moments aussi, on peut recevoir. Je conclus du coup ce live sur deux liens que je vous envoie justement Chance recrutement, qui est un service qu'on a lancé récemment chez Chance et qui permet justement de postuler à des offres. En fait, nous, on travaille avec des entreprises qui qui recherchent des candidats, par exemple dans le milieu commercial, responsable commercial. Et vous pouvez postuler via ce lien. Et nous, on vous met en relation avec ces entreprises. C'est une alternative à Welcome to Jungle, par exemple, ou d'autres sites de recrutement. Et l'autre lien, c'est trois minutes pour les autres. C'est pour faire partie de cette communauté d'entraide gratuitement, si vous voulez vous rejoindre. Et en fait, tous les jeudis, vous allez recevoir une newsletter avec dix une sélection de dix personnes qui cherchent des informations sur un nouveau poste. Et vous pourrez du coup simplement rentrer en contact avec eux, les aider. Et demain aussi, via ce cadre-là, poser vos demandes sur le cadre de trois minutes pour les autres. Vous pouvez aider ou être aidé sur ce lien.

Pierre-Louis (Chance)

Voilà. Merci beaucoup Alexandre.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Merci à tous. Merci à toi, Pierre.

Pierre-Louis (Chance)

Je suis trop content de vous voir, de découvrir des choses. Et merci à tous. Bonne après-midi et encore merci Alex.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Merci à tous et n'hésitez pas à me contacter sur LinkedIn. À bientôt. Salut, PL.

Pierre-Louis (Chance)

Salut, ciao.

Alexandre Hungbo (Responsable Développement)

Ciao.