Fiche métier : Growth marketer à impact

Mission & ce qu'on fait concrètement — Growth marketer à impact

Le ou la growth marketer à impact aide des entreprises, PME, startups ou ONG à développer leur visibilité et leur acquisition, sans perdre de vue l’utilité du projet. Dans le cas décrit ici, le cœur du métier est clair : trouver les bonnes personnes à contacter, construire un message adapté, puis ouvrir une conversation.

Théo Guillaumin, Growth Marketer pour des entreprises à impact, résume le métier avec une image simple : « En gros, il faut voir ce qu'on fait comme de la prospection. Globalement, historiquement, les gens qui faisaient de la prospection, c'est les gens qui faisaient du porte-à-porte et qui allaient chez monsieur et Madame Tout le monde pour aller vendre leurs produits. Aujourd'hui, cette prospection-là, elle n'existe plus, elle a changé. Nous, pour résumer très schématiquement, on fait du porte-à-porte, mais sur Internet et en choisissant bien nos portes. »

Missions principales

• Identifier les cibles pertinentes pour un client B2B.
• Construire des listes de prospects restreintes, bien segmentées.
• Créer du contenu LinkedIn pour faire émerger des signaux d’intérêt.
• Observer les personnes qui commentent, likent ou visitent un profil.
• Contacter les prospects avec des messages personnalisés.
• Tester des approches d’acquisition peu coûteuses, créatives et mesurées.

Exemples concrets de missions

Une entreprise comme Plum App promeut l’écriture créative pour les enfants. Son activité B2B peut passer par des partenariats avec des entreprises, par exemple pour créer des ateliers d’écriture dans les trains avec la SNCF, ou pour parrainer 10 000 coffrets offerts à des familles défavorisées.

Une ONG comme Surfrider Foundation peut chercher à mobiliser des expert·es de l’océan autour d’une consultation européenne. Le travail consiste alors à repérer ces personnes sur LinkedIn avec des mots-clés et types de postes, puis à les contacter avec un message ciblé.

Journée type

• Définir une cible avec le client.
• Rechercher des profils LinkedIn à partir de mots-clés.
• Construire une base de contacts.
• Rédiger des messages adaptés à chaque segment.
• Programmer des séquences d’envoi via des outils dédiés.
• Analyser les réponses, les interactions et les résultats.
• Ajuster le message, le ciblage ou le contenu publié.

CIPA → Activités quotidiennes, Contribution.

Compétences & qualités clés — Growth marketer à impact

Compétences techniques

• Marketing en ligne : comprendre comment attirer, convertir et fidéliser une audience.
• Prospection B2B : identifier les bons interlocuteurs et lancer une conversation utile.
• Création de contenu : publier sur LinkedIn pour faire réagir une audience qualifiée.
• Segmentation : préférer 100 contacts bien choisis à 1 000 contacts génériques.
• Personnalisation : écrire des messages qui parlent vraiment aux personnes ciblées.
• Analyse : suivre les signaux d’intérêt : commentaires, likes, visites de profil, réponses.

Qualités humaines

• Curiosité : comprendre des secteurs variés, de l’éducation à l’océan.
• Créativité : trouver des approches différentes des campagnes marketing classiques.
• Éthique : questionner les limites du marketing, de la rareté artificielle et de la surconsommation.
• Autonomie : avancer sans cadre salarié quotidien.
• Capacité à demander de l’aide : ne pas rester seul dans son coin.
• Clarté : savoir expliquer une démarche à un client et à une cible.

Outils et technologies cités

• LinkedIn, pour publier, repérer des prospects et engager des conversations.
• Substack, pour partager du contenu via une newsletter.
• Growth Machine, pour envoyer des messages en masse et automatisés.
• M-list, cité comme outil d’envoi de messages automatisés.
• Instagram, mentionné comme réseau appris au début du parcours.
• Sites web, dans une logique de marketing en ligne.

CIPA → Activités quotidiennes : compétences et outils. Interactions : culture, cadre de collaboration.

Conditions de travail — Growth marketer à impact

Cadre de travail

Le métier peut se pratiquer à distance, depuis chez soi, depuis un autre pays, ou en espace de coworking. Le cadre offre beaucoup de liberté, mais cette liberté demande une vraie organisation.

Le travail peut aussi se faire en collectif : deux associé·es, quelques freelances indépendants, et un nombre limité de clients en parallèle. Un exemple cité : cinq ou six clients maximum, avec le choix de privilégier la qualité plutôt que la quantité.

Rythme et équilibre

Le freelancing permet de choisir davantage son lieu et son organisation. Mais il ne faut pas confondre liberté et repos permanent. Quand on est à son compte, les congés ne sont pas rémunérés comme en salariat. Les RTT, chèques cadeaux, tickets restaurant ou avantages de grande entreprise ne sont pas garantis.

Rémunération

• Autoentrepreneuriat : le plafond cité est d’environ 72 000 euros de chiffre d’affaires annuel.
• Progression possible : dans le marketing, certaines personnes peuvent atteindre ce seuil après un ou deux ans.
• Exemple de pic d’activité : 6 000 à 7 000 euros de chiffre d’affaires mensuel.
• Charges sociales : environ 25 % en autoentrepreneuriat, auxquelles s’ajoutent les impôts sur le revenu.
• Exemple de revenu actuel cité : autour de 3 000 euros par mois.

Statuts possibles

• Freelance ou autoentrepreneur.
• Collectif de freelances.
• SAS, dans le cas d’une structure créée à plusieurs.
• Salariat en entreprise ou agence : non détaillé. À clarifier.

Contraintes légales et certifications

Non précisé. À clarifier : aucune certification obligatoire ni contrainte réglementaire spécifique n’est détaillée ici.

CIPA → Interactions, Vie personnelle.

Avantages — Pourquoi le métier de Growth marketer à impact peut faire aimer le lundi

• Voir un projet grandir : suivre son développement mois après mois, sur des indicateurs financiers, de qualité et d’impact.
• Travailler pour des causes utiles : éducation, inclusion, climat, océan, économie circulaire.
• Garder une part de liberté : choisir son lieu de travail, parfois son rythme, et construire son cadre.
• Créer sans gros budget média : imaginer des approches plus fines, plus ciblées, plus intelligentes.
• Ressentir de l’alignement : utiliser le marketing sans pousser à la surconsommation.

Une mini-histoire résume bien ce petit battement de cœur professionnel : une ONG veut mobiliser des expert·es de l’océan avant une échéance européenne. L’obstacle, c’est de toucher les bonnes personnes sans envoyer un message à tout le monde. Le déclic : construire une base ciblée sur LinkedIn, avec des mots-clés et des postes précis. Résultat : une forte participation à la consultation, parce que la démarche n’est pas purement commerciale et que la cause parle aux personnes contactées.

CIPA → Contribution, Activités quotidiennes, Interactions.

Inconvénients & points de vigilance — Growth marketer à impact

• Isolement : en freelance, on n’a plus toujours de collègues ni de bureau. Piste : rejoindre un coworking, parler à d’autres freelances, créer des rencontres régulières.
• Insécurité financière : les débuts peuvent être difficiles. Une période au RSA est citée. Piste : démarcher tôt, communiquer, s’appuyer sur des réseaux d’entrepreneurs.
• Absence d’avantages salariés : pas de congés payés automatiques, pas de RTT ou d’avantages d’entreprise garantis. Piste : intégrer ces coûts dans ses tarifs et son organisation.
• Risque éthique : certaines techniques de marketing peuvent pousser à l’achat ou à la surconsommation. Piste : choisir ses clients, questionner ses pratiques, privilégier des démarches utiles.
• Frontière floue du mot impact : certaines entreprises se disent engagées sans l’être réellement. Piste : développer des critères d’expérience et observer la cohérence entre discours et actions.

CIPA → Vie personnelle, Interactions.

Comment y accéder — parcours & étapes pour devenir Growth marketer à impact

1. Se renseigner et clarifier : comprendre la différence entre growth marketing, prospection digitale, contenu LinkedIn et marketing responsable. Clarifier aussi ses valeurs : ce que l’on accepte de promouvoir, et ce que l’on refuse.
2. Se former et valider : un parcours possible passe par des études de commerce, marketing et vente. Un autre apprentissage cité vient de la pratique : créer des sites, utiliser les réseaux sociaux, tester le marketing en ligne.
3. Constituer des preuves : publier du contenu, montrer des cas pratiques, expliquer ses méthodes, documenter ses résultats.
4. Obligations légales et certifications : Non précisé. À clarifier selon le statut choisi.
5. Candidater ou démarcher : contacter des agences, proposer ses services à des entreprises B2B, commencer avec des missions ciblées.
6. Réseauter et rencontrer : échanger avec des personnes qui ont déjà fait le même passage, rejoindre des espaces de coworking, s’intéresser aux réseaux d’entrepreneurs.

Questions CIPA prioritaires à clarifier avant de se lancer

• Contribution : quelles causes avez-vous vraiment envie de servir avec vos compétences marketing ?
• Vie personnelle : quel niveau de revenu et de sécurité vous faut-il pour avancer sereinement ?
• Interactions : avez-vous besoin d’un collectif, d’un coworking, d’associé·es ou d’un cadre plus salarié ?

CIPA → À clarifier.

Astuces — Growth marketer à impact

• Communiquer avant même d’être prêt à 100 % : LinkedIn peut servir à partager des idées, montrer son angle et créer des opportunités.
• Ne pas rester seul : parler à des personnes qui ont vécu la même transition aide à passer le cap.
• Démarcher large au début : agences, réseaux, premiers clients, espaces de travail partagés.
• Préférer la précision au volume : une petite liste bien segmentée peut donner plus de résultats qu’une grande liste générique.
• Personnaliser les messages : écrire à partir de ce qui intéresse réellement la personne contactée.
• Regarder les signaux faibles : commentaires, likes et visites de profil sont des portes d’entrée pour engager une discussion.

« Au début, j'avais un peu du mal. Je restais un peu dans mon coin en me disant : je vais y arriver tout seul. Quand on travaille en freelance, on a un peu tendance à être seuls chez soi. Il ne faut pas hésiter à aller parler à d'autres personnes qui ont vécu la même chose que nous. »

CIPA → Activités quotidiennes, Interactions.

Retours d'expérience — devenir Growth marketer à impact sans se perdre

• Point de départ : bac économique et social, études de commerce, école de commerce à Montpellier, apprentissage du marketing et du commerce.
• Première étape professionnelle : alternance dans un grand groupe du CAC 40, Capgemini, dans le consulting informatique.
• Déclic : sentiment de ne pas être à sa place, impression d’être un pion dans une voie trop tracée.
• Apprentissage terrain : marketing en ligne, création de sites web, réseaux sociaux, notamment Instagram.
• Virage : passage progressif vers le freelancing, puis création d’un collectif en janvier 2022.
• Résultat : un modèle centré sur des entreprises engagées, avec environ cinq ou six clients en parallèle et une volonté de rester à taille maîtrisée.

Ce parcours montre une chose simple : une compétence peut naître dans un contexte imparfait, puis être réorientée vers un cadre plus juste. L’alignement ne tombe pas du ciel. Il se construit, parfois après une vraie dissonance entre ce que l’on fait et la personne que l’on veut devenir.

CIPA → Contribution, Vie personnelle.

Évolutions & passerelles — après Growth marketer à impact

Les évolutions détaillées ne sont pas nombreuses, mais plusieurs directions apparaissent.

• Créer ou rejoindre un collectif : travailler avec des associé·es et des freelances tout en gardant une taille humaine.
• Passer d’autoentrepreneur à SAS : structurer l’activité autrement quand le projet se développe.
• Se spécialiser dans le B2B engagé : startups, PME, ONG, éducation, climat, océan, économie circulaire.
• Explorer un marketing moins centré sur la croissance : réfléchir à un marketing compatible avec la décroissance ou avec des pratiques plus sobres.
• Changer de métier : les compétences de prospection, contenu, stratégie et analyse peuvent être transposées ailleurs. Non précisé pour les métiers exacts. À clarifier.

Ce qui change avec l’évolution : plus de responsabilité sur le cadre, plus de choix sur les clients, mais aussi plus de questions sur le modèle économique, le rythme et l’impact réel.

CIPA → Contribution, Interactions, Vie personnelle, Activités quotidiennes.

FAQ — Growth marketer à impact

Quelle est la différence entre growth marketing et growth hacking ?

Le growth hacking désigne souvent des astuces créatives, peu coûteuses, parfois à la limite de ce que permettent les règles d’une plateforme. Le growth marketing est plus large. Ici, il se concentre surtout sur l’acquisition B2B et la prospection digitale.

Faut-il forcément aimer vendre ?

Il faut aimer ouvrir des conversations et comprendre les besoins des personnes ciblées. La vente agressive n’est pas l’approche décrite. Le métier repose plutôt sur le bon ciblage, le bon message et une intention claire.

Peut-on vivre du freelancing dans ce métier ?

Oui, c’est possible, avec des repères cités allant jusqu’à 6 000 ou 7 000 euros de chiffre d’affaires mensuel dans une bonne période. Mais les débuts peuvent être instables, et il faut tenir compte des charges, des impôts et de la protection sociale.

Comment savoir si une entreprise est vraiment à impact ?

Le terme est flou. L’expérience, la cohérence du modèle, la cause servie et les pratiques réelles aident à trier. À clarifier : les critères exacts à utiliser pour évaluer une entreprise avant de travailler avec elle.

Faut-il une certification pour exercer ?

Non précisé. À clarifier selon le statut, le pays d’exercice et le type de mission.

Ressources citées — Growth marketer à impact

• LinkedIn : publier, prospecter, observer les interactions.
• Substack : créer une newsletter et partager du contenu.
• Growth Machine : automatiser des prises de contact.
• M-list : outil cité pour envoyer des messages automatisés.
• Jumanji Studio : startup studio cité, engagé notamment sur l’économie circulaire.
• Plum App : entreprise citée autour de l’écriture créative pour les enfants.
• Surfrider Foundation : ONG citée sur les thématiques de l’océan.
• Timothée Paris : économiste cité sur la décroissance.
• Fanny Basto, de l’Oiseau vert : citée sur le marketing de la décroissance.
• Marketing Flow : ressource citée autour d’un autre type de marketing.
• Slow Marketing : podcast cité.
• Beyond Growth : collectif cité autour du growth marketing pour entreprises engagées.

Avancer sans se trahir — le premier pas du Growth marketer à impact

Le premier pas peut être très simple : choisissez une cause qui vous touche, puis écrivez une publication LinkedIn claire sur la manière dont le marketing pourrait l’aider sans pousser à la surconsommation. Observez qui réagit. Engagez une conversation. Une porte peut s’ouvrir là.

« Ce n'est pas quelque chose qui me fait peur, en tout cas. De savoir que le marketing n'existera plus un jour, je ne suis pas effrayé par ça. Je ne suis pas forcément accroché à mon métier. Je pense qu'on peut tous changer de métier, se réorienter. »

Action Contribution : listez trois types d’organisations que vous seriez fier·e d’aider.

Action Vie personnelle : calculez le revenu minimum qui vous permettrait de tester le freelancing sans vous mettre en danger.

CIPA → Contribution, Vie personnelle.

Grille CIPA — choisir une croissance qui reste alignée