Fiche métier : CEO / entrepreneur·e en économie circulaire (reconditionnement)

Résumé en 10 secondes

• Vous pilotez une entreprise qui fait de l’économie circulaire, avec un objectif simple : récupérer, reconditionner, remettre sur le marché.
• Vous construisez un modèle “impact + business”, souvent très concret et industriel (surtout sur des produits lourds).
• Vous avancez par petits tests, vite, et vous apprenez en parlant aux acteur·rices du terrain.
• Vos gros défis : sécuriser des gisements de produits défectueux et recruter des technicien·nes.
• Premier pas utile : contacter des personnes du secteur sur LinkedIn et demander 30 minutes pour comprendre leur modèle.

CIPA → Contribution ; Activités quotidiennes

Mission & ce qu’on fait concrètement (CEO/entrepreneur·e en économie circulaire)

Missions principales

• Définir un projet entrepreneurial et l’emmener là où vous voulez.
• Choisir un modèle d’économie circulaire et l’exécuter : collecte, reconditionnement/réemploi, remise sur le marché.
• Monter une activité qui tient debout économiquement (clients, revenus, rentabilité).
• Organiser l’exécution opérationnelle (entrepôt, équipe technique, flux de produits).
• Créer de la confiance côté client (réassurance, garantie) et activer les bons leviers de conversion (prix, qualité).
• Lever des fonds si nécessaire (et accepter que ce soit exigeant en temps et en rencontres).

Ce que ça veut dire, “économie circulaire”, sur le terrain

Le cadre est très concret. Trois enjeux reviennent :

• Récupérer des produits défectueux : savoir où ils sont et comment les acheminer.
• Les reconditionner ou les réemployer.
• Les remettre sur le marché, le plus souvent via la vente.

Journée type

Non précisé dans le transcript. À clarifier : part de temps dédiée à l’entrepôt, aux recrutements, au marketing, aux partenaires, et à la recherche de gisements.

CIPA → Activités quotidiennes ; Contribution

Compétences & qualités clés

Compétences techniques (hard skills)

• Tester un business model : vérifier qu’il peut gagner de l’argent et qu’il existe une demande client.
• Opérations et vente : structurer une activité qui vend des produits reconditionnés.
• Organisation industrielle : gérer un entrepôt, des technicien·nes, des flux logistiques (surtout pour des produits lourds).
• Pièces détachées : s’approvisionner via marketplaces et constituer un stock en récupérant des pièces sur des machines non réparables.
• Marketing de réassurance : prouver la qualité (ex. garantie 2 ans) et répéter les preuves au bon moment.
• Financement : levée de fonds, pitch deck, nombreux échanges.

Qualités humaines (soft skills)

• Oser se lancer et avancer par petits pas.
• Accepter l’apprentissage par test.
• Savoir demander de l’aide et créer des échanges directs (30 minutes, en 1:1).
• S’entourer pour être challengé·e et garder le cap.
• Poser des limites claires pour tenir dans la durée.

Outils cités

• LinkedIn (réseau, prise de contact).
• Marketplaces de pièces détachées (neuves et d’occasion).
• Slides / pitch deck (levée de fonds).

CIPA → Activités quotidiennes ; Interactions

Conditions de travail

Cadre et environnement

• Modèle plutôt industriel (pas uniquement une marketplace), avec un entrepôt et des technicien·nes.
• Activité locale plus marquée sur les produits lourds (coûts de transport plus élevés).

Rythme, horaires, équilibre

L’entrepreneuriat peut pousser vos limites. Mais il peut aussi se cadrer. L’idée clé : vous définir des règles du jeu, et choisir ce qui compte.

Rémunération

Non précisé dans le transcript. À clarifier : rémunération de dirigeant·e, variable, timing.

Statut

Entrepreneure / CEO. Détails de statut non précisés dans le transcript. À clarifier : forme juridique, rôle exact, gouvernance.

Certifications / obligations

Non précisé dans le transcript. À clarifier : obligations liées au reconditionnement, à la collecte et aux éco-organismes.

CIPA → Interactions ; Vie personnelle

Avantages — Pourquoi ce métier peut faire aimer le lundi

• Créer et “faire à sa manière” : vous définissez votre projet et vous le portez.
• Travailler dans l’impact tout en faisant du business : un lien naturel entre utilité et exécution.
• Sentir l’énergie de la construction : quand ça prend, vous le voyez vite (ventes, recrutement, agrandissement).
• Agir sur un changement de consommation : même si le prix déclenche souvent l’achat, le reconditionné devient un nouveau réflexe.

Le déclic peut venir d’un moment où tout s’arrête, et où la question “à quoi je sers ?” se pose plus fort. C’est là que l’envie de construire une structure utile peut devenir un vrai moteur.

CIPA → Contribution ; Activités quotidiennes ; Interactions

Inconvénients & points de vigilance (sans dramatiser)

• Risque de partir trop vite sans preuve : est-ce que ça peut marcher sur le papier ?
  Piste : tester tôt, en petits pas.
• Solitude entrepreneuriale : avancer seul·e est très difficile.
  Piste : s’entourer (associé·es ou un cercle de 4–5 personnes qui challengent).
• Gisements de produits défectueux : un enjeu central, surtout sur le gros électroménager.
  Piste : travailler l’augmentation du gisement plutôt que la compétition frontale.
• Main-d’œuvre technique difficile à recruter : défi de filière.
  Piste : s’appuyer sur lycées pro / écoles techniques (stages, apprentissage) et valoriser le métier.
• Confiance client : le prix convertit mieux que la qualité, alors que vous avez besoin des deux.
  Piste : réassurance répétée au bon moment (ex. garantie 2 ans).

CIPA → Vie personnelle ; Interactions ; Activités quotidiennes

Comment y accéder (parcours & étapes)

1. Se renseigner / clarifier
   

   Priorité : parler à des gens qui font déjà de l’économie circulaire et décortiquer leur modèle.

2. Se former / valider
   

   Pas de formation jugée indispensable. Des formations gratuites peuvent aider à s’acculturer, mais le terrain prime.

3. Constituer des preuves
   

   Tester vite : multiplier les essais pour comprendre ce qui marche.

4. Obligations légales / certifs
   

   Non précisé dans le transcript. À clarifier.

5. Candidater / démarcher
   

   Non précisé dans le transcript. À clarifier : portes d’entrée si vous ne créez pas mais souhaitez rejoindre une entreprise du secteur.

6. Réseauter / rencontres clés
   

   Contacter directement des acteur·rices sur LinkedIn et demander 30 minutes. Écouter des podcasts du secteur. Les grands événements existent, mais les échanges 1:1 permettent souvent d’aller plus en profondeur.

3 questions CIPA à vous poser maintenant

• Contribution : quel impact voulez-vous viser, concrètement, avec votre projet ?
• Vie personnelle : quelles limites vous protègent (horaires, famille, santé) ?
• Interactions : de quel entourage avez-vous besoin pour ne pas avancer seul·e ?

CIPA → Interactions ; Vie personnelle ; Activités quotidiennes

Astuces (terrain, simples, efficaces)

• Allez-y par petits pas : testez avant de “rêver grand”.
• Ne laissez pas le financement être le seul frein : selon le projet, on peut démarrer sans fonds.
• Posez vite deux questions : rentabilité possible + clients potentiels.
• Faites du direct : un message LinkedIn, une demande de 30 minutes, et vous apprenez plus vite.
• Choisissez vos règles du jeu d’horaires tôt. C’est une décision de pilotage, pas un luxe.

CIPA → Activités quotidiennes ; Interactions

Retours d’expérience (repères concrets)

Claire Bretton (CEO & entrepreneure en économie circulaire) :

« J’ai commencé ma carrière en faisant quatre ans de conseil en stratégie. Ensuite, je suis partie en 2016 pour créer une première entreprise qui s’appelait daco.io. On faisait de l’intelligence artificielle. […] On l’a revendu en 2018 à Veepee. J’ai passé quatre ans chez Veepee, deux ans à gommer le pricing pour le groupe, puis deux années à monter tout leur business second hand. C’est là où j’ai découvert l’économie circulaire […] Je suis partie il y a un an pour monter Underdog, qui est de gros électroménagers reconditionnés. »

• Entreprise créée il y a un an (au moment de la prise de parole).
• Site web lancé fin février ; ventes au-dessus des objectifs.
• Entrepôt de plus de 1 000 m² à Nantes ; volonté de doubler ou tripler.
• 6 mois d’exploitation mentionnés ; environ 50% des machines utilisent une pièce issue du stock interne.
• Gros électroménager reconditionné : environ 3% du marché, principalement porté par des associations d’insertion.

CIPA → Activités quotidiennes ; Contribution ; Interactions

Évolutions & passerelles

Non précisé dans le transcript. À clarifier : trajectoires possibles quand l’entreprise grandit (multi-sites, expansion géographique, spécialisation collecte/atelier/vente, rôle filière).

CIPA → À clarifier (évolution des Activités, Interactions, Vie personnelle)

FAQ

• Faut-il une certification pour travailler dans l’économie circulaire ?
  

  Selon elle, non. Le sujet est très concret et s’apprend surtout sur le terrain, en parlant à des gens du secteur.

• Quels secteurs sont “mûrs” pour se lancer ?
  

  Après une première vague sur des produits légers (qui voyagent), une deuxième vague arrive sur des produits lourds et plus locaux : gros électroménager, meubles, gros équipements de sport.

• Le frein principal, ce sont les pièces détachées ?
  

  Dans son cas, non : les pièces sont accessibles mais chères. Les vrais freins : gisements et main-d’œuvre technique.

• Pourquoi les gens achètent du reconditionné ?
  

  Majoritairement pour le prix, surtout avec les tensions sur le pouvoir d’achat. Une partie vient pour l’écologie, mais ce n’est pas la majorité.

• Comment installer la confiance ?
  

  Par de la réassurance et des preuves (ex. deux ans de garantie) répétées au moment où la personne hésite avant d’acheter.

CIPA → Contribution ; Activités quotidiennes

Ressources citées

• LinkedIn (pour contacter des acteur·rices et demander 30 minutes).
• Podcasts sur l’économie circulaire (non nommés).
• Change Now (événement cité).
• Lycées professionnels / écoles de formation (formations techniques avec stages ou apprentissage).
• Envie, Emmaüs (associations citées).
• Back Market, Vinted (exemples de modèles sur produits légers).
• Veepee ; Recycle (activité seconde main textile citée).
• Programme exécutif Cambridge sur l’économie circulaire (cité).

CIPA → Interactions ; Activités quotidiennes

Choisir l’équilibre : grandir sans se perdre

Ce métier a une tentation : accélérer sans limite. Et une force : vous pouvez décider du cadre. L’enjeu n’est pas de faire “moins”. L’enjeu, c’est de faire juste. Là où vous tenez, là où votre projet respire, là où vous gardez ce petit battement de cœur qui dit : je suis à ma place.

« Là, aujourd’hui, la boîte que je monte, je suis mère de deux enfants, donc je ne la monte pas du tout de la même manière que la boîte que j’avais montée en 2016 où je n’avais pas de famille. Maintenant, c’est des règles du jeu qu’il faut mettre en place. Peut-être que j’irai plus vite si je travaillais 10 heures de plus par semaine et que je ne voyais pas ma famille, mais il faut savoir ce qui est important à respecter ou non. »

• Action “Contribution” : notez un marché “lourd” autour de vous (électroménager, meuble, sport) et identifiez ce qui part aujourd’hui à la benne. C’est souvent un gisement d’idées.
• Action “Vie perso” : écrivez vos règles du jeu (2 lignes). Ce sont vos garde-fous.
• Action “Interactions” : envoyez 3 messages LinkedIn et demandez 30 minutes. Vous gagnerez des semaines.

CIPA → Vie personnelle ; Contribution ; Interactions