🤙 Salut à toi Jeune Entrepreneur, tu veux apprendre l’art du deal ?
Oublie le modèle du Président Americain … et suis la piste des Amérindiens.”
Tu as entendu parler du Potlatch? Plus de 800 ans avant la nouvelle guerre commerciale du président américain, les Premières Nations de la côte nord-ouest avaient développé un redoutable système d’échanges économiques.
A l’occasion de mariages, de naissances ou de funérailles, les chefs de tribus rivales se réunissaient pendant plusieurs jours. Entre une danse et un festin, ils s’offraient des cadeaux spectaculaires : armes, couvertures, objets en cuivre… Leur but n’était pas d’équilibrer l’échange sous la forme de troc mais au contraire de donner PLUS que ce qu’ils recevaient ! Il arrivait d’ailleurs que le chef engage toutes les réserves de sa tribu, comme il aurait fait « tapis » au casino.
Altruisme désintéressé et presque fou?
Bras d’honneur à la rationalité économique, selon laquelle chacun est égoïste et maximise ses biens et son plaisir individuel ?
Ni l’un ni l’autre ! C’était tout à fait calculé.
Les chefs et leurs tribus avaient juste compris une chose essentielle : donner beaucoup, c’est devenir plus fort ! Parce qu’à chaque fois que tu fais un (gros) cadeau :
- Tu affirmes ton prestige : si je peux me permettre un tel don, c’est que mes ressources et mes alliances sont solides.
- Tu transmets à l’autre une dette morale: c’est à ton tour de me donner, maintenant ! Et comme ça… notre relation continue.
Chez les Amérindiens, ce cercle vertueux de don et de contre-don scellait des relations d’interdépendance pacifique sur plusieurs générations.
Aujourd’hui, les « deals » de Donald font tout le contraire : quand il mène une guerre commerciale à ses alliés, menace de s’emparer de force du Groenland, coupe brutalement l’aide au développement qui permettait à des millions d’enfants d’accéder à la santé et à l’éducation…
- il devient peut-être un peu plus riche à court-terme, certes,
- il affirme sa puissance, son ascendant sur les autres..
… Mais il déclenche une dette morale INVERSE justement, une rancoeur profonde et ce potentiellement sur plusieurs générations.
Tous les autres pays n’auront d’échanges économiques avec les US à l’avenir que quand ils n’auront pas d’autre choix, donc par défaut uniquement. En matière de ROI, sa balance commerciale ne va pas franchement aller dans le bon sens…
Mais lui s’en fout du futur, il pense à lui et ses potes maintenant… pas dans 10 ans quand il aura passé l’arme à gauche !
D’après vous, est-il immoral de créer des dettes morales entre nous ? Ou est-ce la condition nécessaire d’une interdépendance assumée et pacifique ?
Publié initialement sur LinkedIn le 10 mars 2026. Voir le post d'origine.
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