Le chiffre, et ce qu’il ne dit pas au premier regard
D’après l’enquête OFER de la DARES, près d’un recrutement sur trois se joue en France par les relations professionnelles ou personnelles. Le chiffre circule beaucoup, en général avec un commentaire du type « d’où l’importance de réseauter ».
Ce commentaire manque l’essentiel. Si un tiers des embauches passe par les relations, alors la question n’est pas de savoir comment mieux réseauter, mais qui a un réseau à activer, et qui n’en a pas. Trouver sa voie ne dépend pas seulement de ce que vous savez, mais de qui vous connaissez.
Une inégalité qui ne se voit pas dans les statistiques d’embauche
Les inégalités de diplôme se mesurent. Les inégalités de salaire se mesurent. L’inégalité de réseau, elle, ne laisse presque aucune trace : elle se manifeste par des candidatures qui n’arrivent jamais, des postes pourvus avant d’être publiés, des conversations qui n’ont pas lieu.
Beaucoup de portes restent fermées non par manque de compétences, mais par manque de connaissances humaines. Personne ne refuse explicitement quoi que ce soit, et c’est bien ce qui rend le phénomène difficile à combattre : il n’y a pas de décision à contester, seulement une absence.
Cette inégalité se cumule avec les autres. Elle frappe d’abord ceux qui changent de secteur, ceux dont le parcours n’est pas linéaire, ceux qui ont grandi loin des milieux professionnels qu’ils visent, et ceux qui reprennent après une interruption.
Pourquoi le conseil habituel ne suffit pas
« Activez votre réseau » est un conseil qui suppose un réseau. Pour beaucoup, il revient à recommander à quelqu’un sans économies de puiser dans son épargne.
Les alternatives proposées ne valent pas mieux. Multiplier les candidatures spontanées, c’est se placer précisément sur le canal le plus encombré. Se former encore, c’est traiter un problème de compétences qui, souvent, n’existe pas. Aucun de ces conseils ne s’attaque à la cause.
Ce qu’on peut y faire, concrètement
Il existe un levier, et il est mécanique : quand quelqu’un qui a un contact le donne à quelqu’un qui n’en a pas, l’asymétrie se réduit d’un cran. Ça ne coûte presque rien à celui qui donne, et ça change beaucoup pour celui qui reçoit.
C’est ce que le Collectif Chance organise avec les connexions solidaires, dont la barre des 50 000 a été franchie en juin 2026. Un éclairage sincère sur un métier, ou une candidature transmise en interne : le geste est volontairement minuscule, c’est sa répétition qui produit l’effet.
Le premier duo, en 2022, mettait en relation une infirmière se réorientant vers la data et la directrice de la French Tech. Deux personnes qui n’avaient aucune raison de se croiser. C’est toute la définition du problème, et sa solution dans la même scène.
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