Reconversion agent immobilier : comment faire ?

L’immobilier est un secteur propice à la reconversion car le marché est très porteur et la formation facilement accessible. Le terme d’agent immobilier est un terme générique pour les non-initiés mais il cache bien des possibilités et les différences portent essentiellement sur le niveau de responsabilité, sur l’indépendance et sur le mode de rémunération ! Comment y voir plus clair ? Quelles informations-clés faut-il avoir à l’esprit avant d’entreprendre une reconversion en tant qu’agent immobilier ?

Chance vous guide et vous donne toutes les infos à connaître pour une réorientation réussie dans le domaine de l’immobilier.

Quels sont les prérequis des métiers de l’immobilier ?

La profession d’agent immobilier est réglementée depuis 1972 par la loi Hoguet. L’exercice de cette activité est conditionné à la possession d’une carte professionnelle. Délivrée par la Chambre des Commerces et de l’Industrie (CCI), elle est valable trois ans et doit être renouvelée.

Il existe 3 différentes cartes selon le type d’activité :

• La Carte T, relative à l’activité de transaction immobilière
• La Carte G, relative à l’activité de gestion immobilière

• La Carte S, pour l’ensemble des syndics de copropriété

Pour obtenir l’une de ces cartes en tant qu’agent immobilier, vous devez :

• Avoir un casier judiciaire vierge
• Présenter des garanties financières
• Contracter une assurance responsabilité civile

• Vous inscrire au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS)

Pour travailler dans l’immobilier, plusieurs qualités humaines et commerciales sont requises. Un bon agent immobilier doit posséder une écoute active, savoir convaincre, négocier et entretenir un bon réseau. Il ou elle doit également être curieux-se, autonome, organisé-e et disposer d’un bon relationnel.

De même, un futur agent immobilier-e doit pouvoir se projeter dans les missions suivantes :

• Recherche, évaluation et visite de biens à la location ou à la vente.
• Gestion des biens, des offres et des documents administratifs correspondants.
• Réception, conseil et accompagnement des client-es, parfois sur du long terme.

Il s’agit pour vous de procéder à une introspection : vous reconnaissez-vous dans ces qualités ? Ces tâches vous attirent-elles ? Bien sûr, il se peut que certaines vous paraissent plus attrayantes que d’autres, mais, de manière générale, vous sentez-vous prêt-e à les assurer au quotidien ?

Si la réponse est “oui”, alors, lisez plus bas pour mieux comprendre les démarches qui vous attendent.

Comment devenir agent immobilier ?

Si vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier et obtenir votre carte professionnelle, sachez que vous disposez de plusieurs options :

1. Si vous avez suivi une formation initiale et disposez d’un diplôme tel qu’un BTS profession immobilière, un bac+2 ou un bac+3, vous pouvez accéder directement au métier d’agent immobilier.
2. Si vous êtes titulaire du simple Baccalauréat, vous devez justifier de 3 ans d’expérience en tant que salarié pour prétendre à la carte professionnelle.
3. Il vous est aussi possible de procéder à une Validation des Acquis de l’Expérience (VAE). Cette dernière vous permet de valider un diplôme (baccalauréat, BTS, licence) sur la base de votre expérience et de vos acquis professionnels. Il vous faudra ensuite justifier de 3 ans d’expérience dans le domaine de l’immobilier pour pouvoir ouvrir votre agence.
4. Sans baccalauréat, il faut exercer pendant 10 ans la profession d’agent immobilier en tant que salarié-e, ou pendant 4 ans en tant que salarié-e cadre, pour prétendre obtenir une carte professionnelle.

Sans diplôme ni expérience dans le domaine, il est tout de même possible de travailler dans l’immobilier en tant que conseiller ou négociateur immobilier. À ce titre, vous pourrez par la suite valider vos acquis pour obtenir votre carte.

Les réalités des métiers de l’immobilier

Voyons à présent quels sont les différents métiers de l’immobilier afin de vous aider à y voir plus clair. Nous étudierons aussi les modèles de rémunération du secteur, puisqu’ils sont assez particuliers.

Les possibles reconversions dans l’immobilier

Les branches de reconversion dans le domaine de l’immobilier sont diverses. En voici un aperçu :

1. Négociateur immobilier : vous aurez pour mission de prospecter les biens à vendre et à louer, de réaliser des transactions, de récolter des mandats, mais aussi de rechercher de nouveaux acquéreurs.
2. Syndic de copropriété : vous assurerez le suivi technique, administratif, financier et juridique d’un immeuble.
3. Administrateur de biens : vous aurez pour mission la gestion de propriétés de clients et serez en relation avec les propriétaires ou le syndic de copropriété et les locataires.
4. Promoteur immobilier : vous accompagnerez dans la construction et la gestion de projets immobiliers du début à la fin.

Les modèles de rémunération de l’agent immobilier

L’agent immobilier doit être patient-e : la vente de son premier bien intervient en moyenne au bout de 4 mois. Certains mois, il peut ne pas y avoir de commission du tout (si aucun bien n’a été vendu par vos soins). Vous ne toucherez alors que votre salaire fixe si vous êtes salarié-e.

Dans le milieu, on retrouve deux modèles de rémunération :

• En tant que salarié-e, vous touchez un revenu fixe et une commission, un 13ème mois et remboursement des frais engagés.

• En tant que salarié-e avec avance sur commission : la somme perçue est une avance sur les commissions. Les commissions sont reçues lorsque ces dernières sont supérieures à la somme perçue. Une régularisation est faite chaque trimestre.

L’immobilier : un métier en constante évolution

Pour envisager une reconversion professionnelle en tant qu’agent immobilier, il convient de vous renseigner et de bien vous préparer. Une bonne solution est d’avoir recours à un accompagnement à travers un bilan de compétences.

Le bilan de compétences : l’exemple de Laure

Le parcours Chance peut être un vrai déclic. Il permet de faire le point, d'explorer différentes possibilités et de définir un projet clair, motivant et réalisable, en adéquation avec votre personnalité.

C’est ce qu’explique Laure, qui, de juriste en grande entreprise, s’est reconvertie avec Chance en agente immobilière freelance. Laure recherchait dans sa profession le contact humain : “ Ce qui me posait problème, c'était d’être dans mon bureau toute la journée derrière mon ordinateur et de ne voir personne. Ne pas être en lien avec les gens, alors que c’est ça qui m’avait animée pour faire ce métier. ”

Grâce au bilan de compétences Chance, qui lui a permis de prendre en compte sa personnalité, ses envies et ses valeurs, Laure a suivi son inclination pour le contact humain ainsi que son désir d’indépendance et d'autonomie professionnelle.

Elle s’est ainsi reconvertie en agente immobilière et témoigne : “Grâce à ce parcours, j’ai appris à ne plus avoir peur, et ne plus me donner d’excuses pour ne pas faire les choses. J’ai pu me rendre compte que j’avais des compétences.”

Le parcours Chance

Chez Chance, le bilan de compétences 100% en ligne permet de se projeter dans une nouvelle voie professionnelle à votre rythme. Vous alternez entre des activités à réaliser en ligne et des séances avec votre coach dédié, qui vous suit tout au long du parcours. Tout en offrant des rencontres avec des expert-es métiers et la solidarité d’une communauté unie par une même expérience, Chance vous permet de réaliser un diagnostic de votre situation et une vraie introspection.

Grâce à ce travail de réflexion, vous explorez vos options avec l’aide d’un coach professionnel qui vous est dédié-e et pouvez ensuite valider votre choix et passer à l’action en toute confiance. La porte s’ouvre ainsi vers l’exercice nouveau d’un métier en adéquation avec vos valeurs.